參觀產(chǎn)品展示中心
參觀封壇酒庫(kù)
在杜康廣場(chǎng)拜謁酒祖杜康
轟轟烈烈的釀酒車間
本網(wǎng)訊 2月29日下午，河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮、副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)蔣輝在貴州金沙酒業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)董兵、副總經(jīng)理張道紅、貴州金沙回沙銷售有限公司總經(jīng)理石峰等的陪同下，在貴州金沙酒業(yè)集團(tuán)考察調(diào)研。
據(jù)金沙酒業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)董兵介紹，2007年，中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)—湖北宜化集團(tuán)收購(gòu)了貴州金沙回沙酒業(yè)，經(jīng)過(guò)七年多的努力，金沙回沙酒業(yè)已經(jīng)發(fā)展成長(zhǎng)為中國(guó)第二大醬酒生產(chǎn)基地，貴州第二大酒業(yè)集團(tuán)。進(jìn)入酒類行業(yè)深度調(diào)整期后，金沙實(shí)現(xiàn)了準(zhǔn)確的品牌定位，金沙回沙酒作為大眾醬酒的代表品牌，確立了“做中國(guó)民酒”的戰(zhàn)略定位，將“中國(guó)大眾醬酒領(lǐng)導(dǎo)品牌”作為堅(jiān)定的目標(biāo)去努力踐行，做民酒，得民心。
在產(chǎn)品展示中心，在豐富多彩的文化長(zhǎng)廊，在轟轟烈烈的釀酒車間，在酒祖杜康廣場(chǎng)，在盛滿原酒的酒庫(kù)，在七個(gè)酒文化廣告墻前，董兵董事長(zhǎng)和熊玉亮?xí)L(zhǎng)一行乘坐著觀光電車，邊走邊交談。
在辦公樓會(huì)議室，金沙回沙酒業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)董兵、副總經(jīng)理張道紅、貴州金沙回沙銷售有限公司總經(jīng)理石峰與熊玉亮?xí)L(zhǎng)一行進(jìn)行了暢快座談。熊玉亮?xí)L(zhǎng)介紹了河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)的基本情況，通報(bào)了河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)2016年度的各項(xiàng)工作，也介紹了近年來(lái)河南省酒類市場(chǎng)的狀況。
董兵董事長(zhǎng)首先向熊玉亮?xí)L(zhǎng)及河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)關(guān)心支持金沙回沙酒業(yè)在河南的發(fā)展表示衷心的感謝，董兵說(shuō)，金沙回沙酒業(yè)與河南有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)聯(lián)，即使受到酒類深度調(diào)整的影響，但有一點(diǎn)可以肯定，醬香型白酒將成為未來(lái)白酒增長(zhǎng)的增長(zhǎng)極。
董兵介紹，金沙在營(yíng)銷實(shí)踐中提煉了“四大營(yíng)銷”思想，即“傳統(tǒng)營(yíng)銷穩(wěn)定市場(chǎng)，文化營(yíng)銷炒熱市場(chǎng)，互動(dòng)營(yíng)銷激活市場(chǎng)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷贏得市場(chǎng)”。在當(dāng)前錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下，四大營(yíng)銷實(shí)踐也在不斷升華。
董兵強(qiáng)調(diào)，如今的金沙酒業(yè)在營(yíng)銷上實(shí)行了6+1系統(tǒng)的營(yíng)銷模式。其一，以企業(yè)為核心的直屬營(yíng)銷系統(tǒng)。董兵說(shuō)，在金沙回沙酒業(yè)公司，無(wú)論是董事長(zhǎng)，還是總經(jīng)理，無(wú)論是中層干部，還是普通員工，實(shí)行的是全員營(yíng)銷責(zé)任體系。其二是過(guò)去傳統(tǒng)的營(yíng)銷體系。以傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道為主，建立穩(wěn)定的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。第三是空白區(qū)域的招商系統(tǒng)。在穩(wěn)定原來(lái)的基礎(chǔ)上，拓展新的營(yíng)銷系統(tǒng)。第四是戰(zhàn)略營(yíng)銷系統(tǒng)。以封壇、貼牌加工等形式的營(yíng)銷體系。第五是新興的電商系統(tǒng)。目前，金沙回沙酒業(yè)已經(jīng)成功入駐京東、天貓等四大電子商務(wù)平臺(tái)，在2015年雙11期間，金沙回沙酒在電商平臺(tái)的銷售量位居酒類行業(yè)前列。第六是酒類連鎖系統(tǒng)。董兵介紹，截止目前，金沙回沙酒已經(jīng)與華龍酒業(yè)、酒便利、大河灑城等知名的酒類連鎖機(jī)構(gòu)進(jìn)行了有效對(duì)接，許多連鎖機(jī)構(gòu)已經(jīng)成功動(dòng)銷金沙回沙酒。“1”是指宜化集團(tuán)系統(tǒng)內(nèi)部的營(yíng)銷。董兵說(shuō)，目前，湖北宜化集團(tuán)共有300多家子公司，員工超過(guò)6萬(wàn)人，關(guān)聯(lián)的酒類銷售更可觀，做好宜化內(nèi)部的營(yíng)銷非常重要。
談到未來(lái)的發(fā)展，董兵董事長(zhǎng)表示，在未來(lái)一段時(shí)間，金沙回沙酒業(yè)將強(qiáng)力布局全國(guó)，把營(yíng)銷重點(diǎn)放在了廣東、廣西、江蘇、河南、山東五大區(qū)域，并且已經(jīng)在五大區(qū)域市場(chǎng)成立了營(yíng)銷中心、運(yùn)營(yíng)中心等。董兵強(qiáng)調(diào)，湖北和河南很可能率先成為金沙省外的億元市場(chǎng)，此外江蘇、山東、廣西、廣東、福建都是金沙省外的核心市場(chǎng)，“百億金沙，百年金沙”成為每個(gè)金沙人的不懈夢(mèng)想。（岳曉聲）
