探索互聯(lián)網(wǎng)與白酒營(yíng)銷(xiāo)融合新途徑
“賒店酒快捷O2O”營(yíng)銷(xiāo)模式布局南陽(yáng)
12月22日，“賒店酒快捷O2O財(cái)富說(shuō)明會(huì)”上，百余家優(yōu)質(zhì)煙酒店被選擇為終端并同河南賒店老酒股份有限公司簽訂O2O合作協(xié)議。
今后，在南陽(yáng)市區(qū)內(nèi)賒店老酒消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)上商城或手機(jī)端下單完成在線(xiàn)支付后，30分鐘內(nèi)就可收到需要的產(chǎn)品。
“賒店酒快捷O2O”模式是依托手機(jī)端+微信服務(wù)+微商城三位一體的服務(wù)體系，利用這種模式可以直接下單購(gòu)買(mǎi)，并享受專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)、儲(chǔ)值增值服務(wù)、信息推送服務(wù)等。據(jù)悉，該模式的推行目前在河南白酒行業(yè)尚屬首例。
河南賒店老酒股份有限公司總經(jīng)理李剛介紹，在南陽(yáng)市區(qū)內(nèi)推行“賒店酒快捷O2O”模式，是賒店老酒公司推行互聯(lián)網(wǎng)與白酒銷(xiāo)售深度融合的一次創(chuàng)新，是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的一次整合和提升。該模式的推行，改變了過(guò)去企業(yè)面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商再面對(duì)分銷(xiāo)和終端，企業(yè)不與終端和消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段，使消費(fèi)者借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)能夠方便地與企業(yè)對(duì)接。
河南賒店老酒股份有限公司副總經(jīng)理王偉軍介紹，公司對(duì)“賒店酒快捷O2O”模式在南陽(yáng)市區(qū)布局十分重視，由總經(jīng)理掛帥，成立了線(xiàn)上商城、訂單處理中心、客戶(hù)服務(wù)中心、推廣中心等近百人運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍組成的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)所有后臺(tái)建設(shè)和推廣。整體后臺(tái)由致力于O2O開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)、具有雄厚微軟技術(shù)力量的上海藍(lán)鼎科技有限公司承建，具體推廣由北京盛初營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司全程策劃。南陽(yáng)作為樣板市場(chǎng)，擬布局112家終端，計(jì)劃通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行聚粉工作。線(xiàn)上推廣包括百度搜索、騰訊QQ、微信、微博以及傳統(tǒng)媒體大河報(bào)、河南商報(bào)、南陽(yáng)晚報(bào)等，線(xiàn)下推廣包括廣場(chǎng)活動(dòng)、煙酒店終端、餐飲終端以及目標(biāo)聚集的加油站、通訊營(yíng)業(yè)廳、出租車(chē)等。
據(jù)介紹，“賒店酒快捷O2O”模式2015年完成南陽(yáng)市區(qū)樣板打造，將聚粉2萬(wàn)人以上，2016年在省內(nèi)重點(diǎn)市場(chǎng)復(fù)制推行，實(shí)現(xiàn)泛河南布局，計(jì)劃聚粉10萬(wàn)人，滿(mǎn)足消費(fèi)者即時(shí)、便利購(gòu)酒需求。
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12月21日至22日，河南賒店老酒股份有限公司召開(kāi)賒店青花瓷商會(huì)2014年度總結(jié)懇談會(huì)。全國(guó)賒店青花瓷商會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商歡聚南陽(yáng)共商推進(jìn)廠商合作雙贏大計(jì)。
這次會(huì)議形式別具一格深受經(jīng)銷(xiāo)商歡迎。會(huì)議先用一天半的時(shí)間，讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和盛初營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家分組聽(tīng)取經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)情況介紹，了解經(jīng)營(yíng)中的困難和問(wèn)題，一商一策地幫助大家理思路，訂規(guī)劃。
蘭州青花瓷商會(huì)的葉女士了解到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將與商會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商逐個(gè)進(jìn)行座談時(shí)，立即乘飛機(jī)趕來(lái)參會(huì)。她說(shuō)：“我這次參會(huì)只能在南陽(yáng)停留幾個(gè)小時(shí)時(shí)間，目的就是同企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)見(jiàn)面，直接匯報(bào)一下想法。“這次會(huì)議體現(xiàn)了賒店老酒公司在服務(wù)支持商會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商方面的務(wù)實(shí)。”
河南賒店老酒股份有限公司董事長(zhǎng)單森林介紹，近年來(lái)，隨著賒店青花瓷系列品牌形象的提升，以南陽(yáng)、鄭州市場(chǎng)為重點(diǎn)的賒店青花瓷商會(huì)已在全國(guó)多個(gè)省市建立，在擴(kuò)大青花瓷產(chǎn)品市場(chǎng)方面發(fā)揮了重要作用。商會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)年奔波在市場(chǎng)，平時(shí)少有機(jī)會(huì)與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)直接溝通，有些想法和訴求也沒(méi)機(jī)會(huì)面對(duì)面表達(dá)。這次會(huì)議逐個(gè)懇談的形式，目的是直接了解他們的真實(shí)情況及所盼所求，使企業(yè)支持服務(wù)商會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商的措施更加符合市場(chǎng)實(shí)際，符合廠商的共同利益。（徐小斐 徐德權(quán)）
