借婚宴賣(mài)萌,搶灘喜酒市場(chǎng)
杜康開(kāi)啟“白酒與消費(fèi)者談戀愛(ài)”時(shí)代
誰(shuí)說(shuō)“賣(mài)萌”是年輕人的特權(quán)？這不，最近就有人在鄭州發(fā)現(xiàn)，作為中華釀酒鼻祖、中華美酒之源的杜康，跑到人家婚宴“賣(mài)萌”了。
據(jù)了解，婚宴“賣(mài)萌”是杜康“中國(guó)式愛(ài)情”婚宴營(yíng)銷(xiāo)的第三季，目的是與未婚男女等婚宴市場(chǎng)目標(biāo)人群良好互動(dòng)，為杜康打造第一喜酒做好鋪墊。
這意味著，當(dāng)眾多白酒企業(yè)停留在生硬營(yíng)銷(xiāo)層面時(shí)，杜康卻率先以事件、話(huà)題、活動(dòng)等互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)形式，開(kāi)啟中國(guó)“白酒與消費(fèi)者談戀愛(ài)”的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。
婚宴上賣(mài)萌，杜康樂(lè)壞眾多小伙伴
“這，這真的是杜康嗎？”前幾天，當(dāng)小秦等人參加朋友婚宴，驚訝地發(fā)現(xiàn)酒桌上擺放的酒祖杜康窖藏，瓶子還是原來(lái)那個(gè)厚重、大氣的紅色瓶子，但身上卻帶著一股萌萌的味道。
“瓶身下方貼了個(gè)浪漫的貼紙，卡通版的新郎、新娘頭像放在心形圖案中，下方則是‘老衲自從遇到你，心中再?zèng)]了佛祖，只剩下你’的搞笑版真情告白，并寫(xiě)有見(jiàn)證人的姓名。”小秦回憶說(shuō)。
小秦告訴記者，他這幾年至少參加了20多場(chǎng)婚宴，但第一次見(jiàn)到白酒這樣賣(mài)萌，因此吸引了很多參加婚宴者的目光，甚至還有不少人拍照，發(fā)到了自己的微信朋友圈。
“這確實(shí)是杜康在賣(mài)萌”，洛陽(yáng)杜康控股有限公司總經(jīng)理苗國(guó)軍對(duì)記者證實(shí)，卡通版的新郎、新娘頭像是用當(dāng)前流行的臉萌軟件設(shè)計(jì)制作，而搞笑版真情告白則是改編自網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)錄，每瓶酒的語(yǔ)錄都不一樣，但見(jiàn)證人均是新郎的朋友。
以愛(ài)情的名義，杜康搶灘婚宴白酒市場(chǎng)
據(jù)記者了解，杜康婚宴賣(mài)萌分為兩個(gè)版本，每桌婚宴上均是成對(duì)出現(xiàn)，除了真情告白版，還有真情祝福版，由新郎、新娘朋友選取搞笑祝福語(yǔ)錄，如“既然她是你的‘菜’，那你就做她的‘飯’吧，好好養(yǎng)她一輩子”，“相看兩不厭，不能只有敬亭山，更要有你晚上睡覺(jué)時(shí)對(duì)著的那張臉”等，然后讓他們以祝福人名義表達(dá)祝福。
作為擁有千年歷史文化的白酒品牌，杜康忽然跑到人家婚宴上“賣(mài)萌”，是不是讓你感覺(jué)很奇怪？
但事實(shí)上，這是杜康高舉執(zhí)子之手、與之偕老的“中國(guó)式愛(ài)情”傳統(tǒng)愛(ài)情價(jià)值觀(guān)大旗，高調(diào)啟動(dòng)婚宴市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣的第三季活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了從求愛(ài)、表白、結(jié)婚過(guò)渡到了婚宴，但始終不變的主題是“千年杜康見(jiàn)證永恒愛(ài)情”。
此前，杜康曾借勢(shì)鄭州小伙刁璐璐50塊公交站牌廣告高調(diào)求婚事件，換下1000塊電梯、社區(qū)廣告幫其求婚，然后順勢(shì)推出“你敢承諾愛(ài)她一生，杜康承諾送你一世”的婚宴促銷(xiāo)，并贊助情侶公開(kāi)曬誓言、讓萬(wàn)人見(jiàn)證真愛(ài)等。
借力中國(guó)式愛(ài)情，杜康打造經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例
“這是河南多年不見(jiàn)的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例，甚至在中國(guó)白酒行業(yè)也很少見(jiàn)。”省內(nèi)外多位營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家表示，杜康此舉跳出了買(mǎi)酒送酒的婚宴市場(chǎng)運(yùn)作范疇，占領(lǐng)“中國(guó)式愛(ài)情”的道德和情感制高點(diǎn)，通過(guò)事件、話(huà)題、促銷(xiāo)、推廣等，圍繞未婚情侶進(jìn)行深層次的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，既提升了品牌的活躍度、美譽(yù)度，又帶動(dòng)了杜康在婚宴甚至大眾酒市場(chǎng)的銷(xiāo)量。
“婚宴是撬動(dòng)白酒大眾化消費(fèi)市場(chǎng)的最好杠桿，杜康計(jì)劃通過(guò)持續(xù)有效的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，將杜康打造為河南婚宴首選用酒，進(jìn)而帶動(dòng)杜康中低檔產(chǎn)品的銷(xiāo)售。”洛陽(yáng)杜康控股銷(xiāo)售公司總經(jīng)理苗國(guó)軍透露，杜康的婚宴賣(mài)萌已在全國(guó)各地市場(chǎng)開(kāi)展，消費(fèi)者訂購(gòu)杜康作為婚宴用酒后，只需微信搜索關(guān)注杜康官方微信賬號(hào)：dukang51899，回復(fù)“告白”和“祝福”，就可以選擇搞笑版的真情告白或祝福語(yǔ)錄，讓杜康在婚宴上免費(fèi)為他們賣(mài)萌，接下來(lái)還將圍繞七夕發(fā)起更多互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。(霍坤峰)
