5月5日，省政府發(fā)布通告：自5月6日零時起，我省重大突發(fā)公共衛(wèi)生事件應急響應級別由Ⅱ級調(diào)整為Ⅲ級，這意味著省內(nèi)疫情已經(jīng)得到較好控制。隨后，各地中小學相繼開學，省轄市兩會陸續(xù)開幕，全國兩會也揭幕在即，受疫情影響低迷了3個多月的酒水消費市場也迎來了復蘇。對于豫酒來說，市場開拓都采取了哪些有力舉措？下一步應該如何把握機會迎接市場挑戰(zhàn)呢？
直播帶貨，開展活動，豫酒營銷重啟
隨著疫情漸趨平穩(wěn)，身處市場一線的豫酒企業(yè)，早就在積極謀劃營銷活動，邁出了沖刺市場的第一步。
仰韶仙門山媒體采風活動
4月底，10多家媒體的記者，應邀走進仰韶酒業(yè)重點打造的4A級酒文化主題旅游休閑度假區(qū)——仰韶仙門山踏青采風，未來這里將建成仰韶酒文化展示區(qū)、酒文化主題酒店以及一條長達10里的藏酒洞，屆時游客不僅能喝到仰韶酒，還能深度體驗仰韶文化和仰韶酒文化。與此同時，進入5月，仰韶酒業(yè)各市場大區(qū)開始積極走訪客戶、了解市場，并召開專題會議，研究、安排第二季度和后半年的銷售工作。
賒店老酒公司積極和政府部門對接，搭上了“全國100位縣長‘文旅助農(nóng)’直播大會”，在當?shù)鼐W(wǎng)紅縣長的推介下，在網(wǎng)絡上火了一把。杜康控股緊緊抓住“牡丹文化節(jié)”的尾聲，以花為載體巧做營銷活動，策劃推出的“拍照贏美酒”活動，反響熱烈。
“民權(quán)紅酒之夜”直播帶貨活動成功舉行
5月3日，在積極做好疫情防控的前提下，河南壽酒集團一年一度的“品健康壽酒·賞月季牡丹”活動也如期啟動，以花為媒掀起了一輪銷售小高潮；寶豐酒業(yè)積極助力、提振當?shù)匚穆檬袌?，冠名?ldquo;寶豐酒”號旅游專列，600多名來自鄭州的旅客抵達寶豐體驗了寶豐酒文化；搭乘直播帶貨的東風，民權(quán)縣縣長張團結(jié)和全國人大代表、天明民權(quán)葡萄酒名譽董事長姜明，通過直播共同為天明民權(quán)葡萄酒代言推介，在網(wǎng)上掀起了搶購葡萄酒的熱潮。
可以說，隨著市場的復蘇，豫酒正在通過積極布局，搶占市場先機。
快速轉(zhuǎn)變，力促消費，市場頻頻發(fā)力
疫情趨緩，豫酒企業(yè)也在積極行動，通過開展不同形式的活動開拓消費市場?；蕼暇茦I(yè)聯(lián)合鄭州、商丘、開封50多家中高端酒店，開展了“萬瓶名馥美酒免費贈”活動，到店消費且符合條件的顧客，發(fā)個朋友圈或抖音即可免費領(lǐng)酒，此活動推出以來吸引了眾多消費者積極參與。
賒店宴席活動席卷全省
仰韶酒業(yè)、金星啤酒等企業(yè)也通過舉辦活動、出臺政策頻頻發(fā)力餐飲等消費終端。賒店酒業(yè)早早就開始布局“后疫情時代”的宴席市場，各種促銷政策提前在鄭州、南陽等核心市場落地。
疫情之后，酒水消費市場面臨著哪些變化？上海觀峰資詢首席戰(zhàn)略專家楊永華認為，最明顯的一個特點是，宴席消費會迎來高潮甚至“井噴”。他分析說，婚宴、百日宴、慶功宴作為“主流三宴”，1至4月份基本全都取消了，隨著疫情趨緩和餐飲業(yè)陸續(xù)恢復，出現(xiàn)“井噴”的可能性非常大。豫酒企業(yè)要抓住宴席恢復的機會，加快推進以增長為導向的績效考核，抓好渠道占倉促銷，做到“先下手為強”。
壽酒賞花品酒活動如期進行
豫酒如何快速轉(zhuǎn)變、適應新時期的消費趨勢？亮劍營銷咨詢公司董事長牛恩坤認為：從當前來看，白酒行業(yè)進入了新的周期，一是從經(jīng)營品牌到經(jīng)營用戶的轉(zhuǎn)變；二是從經(jīng)營渠道到經(jīng)營三度空間（傳統(tǒng)渠道、社群資源和線上）的轉(zhuǎn)變；三是白酒行業(yè)每5年都有一個小周期的調(diào)整，迎來新的機會，會從產(chǎn)業(yè)鏈改造、品質(zhì)再升級、渠道數(shù)字化、跨界融合等方面發(fā)生深刻的變革。對于豫酒來說，應適應形勢快速轉(zhuǎn)變，搶抓機遇。
專家支招：創(chuàng)新思維，精準發(fā)力，奮力開拓市場
面對積極復蘇的市場形勢，豫酒下一步如何在產(chǎn)品、團購、電商等方面持續(xù)發(fā)力，實現(xiàn)“彎道超車”？幾位專家積極為豫酒企業(yè)支招。
“寶豐酒”號旅游專列走進寶豐酒業(yè)旅游園區(qū)
楊永華認為，從產(chǎn)品角度看，基于未來名酒、省酒、地產(chǎn)酒的“三國殺”態(tài)勢，豫酒的“金花”企業(yè)要及時開發(fā)短線產(chǎn)品以應對省外名酒的“拼搶式”競爭。對于地市級區(qū)域酒企而言，要通過“地利、人和”的優(yōu)勢，加大團購單位開發(fā)和維護，依托“三宴”實現(xiàn)市場氛圍的營造和消費帶動。從市場的層面看，豫酒要抓好核心終端、核心團購單位、核心消費群。
牛恩坤認為，疫情之后豫酒“彎道超車”需要注意以下幾點：一是重視品牌的時代價值。豫酒大多是老牌子，有歷史優(yōu)勢，要能玩出新感覺。二是要借用互聯(lián)網(wǎng)的連接優(yōu)勢，在新的賽道實現(xiàn)彎道超車。三是內(nèi)部人才和社會動員系統(tǒng)有機結(jié)合，內(nèi)部人才是指團隊的經(jīng)營能力，社會動員系統(tǒng)是指連接能力，兩者結(jié)合才能把市場做大。四是提升系統(tǒng)作戰(zhàn)能力。
皇溝酒業(yè)推出“萬瓶名馥美酒免費贈”活動
北京君度卓越咨詢有限公司合伙人杜宜平建議，疫情之后豫酒企業(yè)要從三個方面著手：一是聚焦。聚焦品牌及產(chǎn)品，深度梳理品牌價值體系和持續(xù)創(chuàng)造消費場景，通過塑造產(chǎn)品價值，強化消費認知，將產(chǎn)品賣點和消費者需求高度匹配，才是實現(xiàn)動銷、提升銷量的有效手段。二是精細化。立足于傳統(tǒng)市場的精細化，鞏固加強核心市場以穩(wěn)存量，強化社群營銷拓寬渠道。同時強化關(guān)系，公關(guān)、團購進行有效突破。三是數(shù)字化。數(shù)字化的核心是賦能、鏈接，解決關(guān)系，旨在通過適當?shù)逆溄幼尳K端店和消費者之間形成聯(lián)動，進而幫助經(jīng)銷商和煙酒店把消費者關(guān)系做得更好。?。ê幽先請?申明貴 朱西嶺）
