目前“榕樹(shù)資本分析室”發(fā)布了和白酒第一季度相關(guān)的阿里線(xiàn)上電商數(shù)據(jù)。應(yīng)該說(shuō)，這是最接近一季度白酒業(yè)績(jī)的相關(guān)數(shù)據(jù)了，因?yàn)樵谝咔槠陂g，更多消費(fèi)都是依靠線(xiàn)上，因此，線(xiàn)上數(shù)據(jù)相對(duì)的準(zhǔn)確性比較高。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示“Q1 阿里渠道酒類(lèi)總計(jì)銷(xiāo)售額 42.26 億元，同增 30.62%，銷(xiāo)量 2143.85 萬(wàn)件，同增 8.50%;Q1 國(guó)產(chǎn)白酒線(xiàn)上銷(xiāo)售額 23.31 億元，同增 55.56%，銷(xiāo)售量 623.05萬(wàn)件，同降 4.65%。3 月阿里渠道酒類(lèi)總計(jì)銷(xiāo)售額 8.17 億元，同增 33.53 %，銷(xiāo)量 601.71 萬(wàn)件，同增 32.05%;3 月國(guó)產(chǎn)白酒線(xiàn)上銷(xiāo)售額 2.93 億元，同增 38.26%，銷(xiāo)售量 116.24萬(wàn)件，同降 2.84%。”
需要注意的是，阿里的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分為阿里總渠道和線(xiàn)上銷(xiāo)售兩個(gè)板塊劃分，阿里總渠道是應(yīng)該包括了比如盒馬之類(lèi)的線(xiàn)下平臺(tái)。其次，關(guān)于酒類(lèi)總計(jì)銷(xiāo)售，應(yīng)該是包括了白酒、啤酒、洋酒等各類(lèi)酒精飲料的。
此外第二組數(shù)據(jù)是分品牌銷(xiāo)售額，根據(jù)2月和3月數(shù)據(jù)(疫情真正爆發(fā)，并發(fā)生影響在2-3月)，前三名就是茅臺(tái)、五糧液和瀘州老窖，座次也是在他們之間不斷輪換，如果按照2-3月的銷(xiāo)售額來(lái)排名，茅臺(tái)(8127萬(wàn)元)、瀘州老窖(6135萬(wàn)元)、五糧液(5969萬(wàn)元)。如果單獨(dú)以3月份的數(shù)據(jù)看，茅臺(tái)4818.84萬(wàn)元，同增124.57%，五糧液2055.32萬(wàn)元，同比下降1.25%，洋河1085.41萬(wàn)元，同比下降30.33%，瀘州老窖3541.24萬(wàn)元，同比上升178.91%，老窖增速最高。
通過(guò)以上兩組數(shù)據(jù)，老田分析認(rèn)為，對(duì)于酒業(yè)有五大啟示：
一、線(xiàn)上與線(xiàn)下一體化全域營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代來(lái)臨。傳統(tǒng)的酒店、流通渠道是降效的，那么這次疫情的爆發(fā)加速了線(xiàn)上與線(xiàn)下的融合，線(xiàn)上、線(xiàn)下全觸點(diǎn)，線(xiàn)上與線(xiàn)下全結(jié)合，這是一個(gè)特點(diǎn)。那么在這種情況下，我們回想2012年行業(yè)遇冷，電商熱和線(xiàn)上熱，在2016年底時(shí)，電商獲得了高速發(fā)展，很多酒企開(kāi)始重視線(xiàn)上投入，2017年的時(shí)候行業(yè)回暖，線(xiàn)下渠道發(fā)力，線(xiàn)上重視不足，所以從2016-2017年電商擴(kuò)容，遠(yuǎn)低于其他產(chǎn)業(yè)，所以在今年沒(méi)有布局或者布局稍差的企業(yè)，表現(xiàn)的捉襟見(jiàn)肘。以1919為例，公司董事長(zhǎng)楊陵江表示，在疫情期間，主要銷(xiāo)售都是在線(xiàn)上，整個(gè)線(xiàn)下90%受到影響，如果不線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合，在這種時(shí)代，已經(jīng)不適應(yīng)了。
二、升級(jí)在增速。我們看在第一季度銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)大于銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)，銷(xiāo)售額在增，銷(xiāo)售量在減少，說(shuō)明大的銷(xiāo)售升級(jí)趨勢(shì)沒(méi)變，也就是在疫情之前、疫情之后大的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)沒(méi)變，消費(fèi)上去了很難下來(lái)，我認(rèn)為，對(duì)于高端酒來(lái)說(shuō)，大的價(jià)格段集中在300-1000元。
三、茅臺(tái)對(duì)中國(guó)酒業(yè)的引擎作用不減。茅臺(tái)無(wú)論從線(xiàn)上還是線(xiàn)下，包括疫情間，茅臺(tái)都在動(dòng)銷(xiāo)，因此穩(wěn)價(jià)、穩(wěn)市依然是名酒的首要任務(wù)，無(wú)論是茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、水井坊等名酒，穩(wěn)價(jià)都是首要任務(wù)。
四、加速線(xiàn)上與線(xiàn)下的融合發(fā)展，加速全域化新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)覆蓋與布局，加速大數(shù)據(jù)化和新零售渠道的布局。
五、推廣手段要變化，就是線(xiàn)上與線(xiàn)下結(jié)合，社交電商、名人帶貨，對(duì)于酒企來(lái)說(shuō)，要積極嘗試、積極試水。（老田煮酒 田卓鵬）
