豫坡要夯實基礎再出發(fā)
—訪河南豫坡酒業(yè)有限責任公司董事長張建設
華夏酒報/中國酒業(yè)新聞網(wǎng)記者記者岳曉聲發(fā)自駐馬店
3月1日上午，《華夏酒報》記者一行風塵仆仆來到駐馬店市西平縣河南豫坡酒業(yè)有限責任公司，董事長張建設告訴記者，他們正準備2018年度總結(jié)表彰大會，全面部署2019年度的各項工作，采訪便從此開始。
創(chuàng)造“季度工作法”
從2018年下半年開始，豫坡進一步明確了領導分工，總經(jīng)理王清華負責企業(yè)生產(chǎn)、企業(yè)管理等，董事長張建設把大部分精力用在市場營銷和對外協(xié)調(diào)方面，各部門職能也進行了分工。
“豫坡是我家，發(fā)展靠大家；豫坡發(fā)展好，大家收入多。”每位員工真正成為了企業(yè)的主人。
2019年，是豫坡的管理提升年。無論是企業(yè)還是員工，邊走邊思考，邊走邊提升。張建設告訴《華夏酒報》記者，從2019年開始，豫坡創(chuàng)造了“季度工作法”。把一年的目標分解到每季度，一年的目標很遠，四季變化不定，誰也難以把握。
張建設說，對于管理，忘掉全年目標，實現(xiàn)首季開門紅。豫坡把2019年的工作目標一分為四，第一季度占30%，第二季度占20%，第三季度占20%，第四季度占30%，任務一分解，大家都有了干勁，月收入還提高了30%還多。
產(chǎn)品創(chuàng)新是出路
“對于產(chǎn)品來說，創(chuàng)新是唯一的出路。”張建設告訴《華夏酒報》記者。“豫坡原來有150多個產(chǎn)品，2018年下半年，產(chǎn)品縮減到20多個，今年還要聚焦，實現(xiàn)大單品突破。”張建設說，“從2018年市場來看，市場爆品主要是百元價格帶，也是豫坡市場的主力陣營，僅西平縣，百元價格帶產(chǎn)品就占據(jù)公司總額的四分之一。”
2019年，豫坡圍繞產(chǎn)品升級，進一步優(yōu)化產(chǎn)品體系。百元價格帶以“地之基”為核心；形象價格帶產(chǎn)品以“天之基”、“小酒缸”為核心，一缸一故事講好、講足、講充分，成為豫坡新的效益增長點。今年，豫坡又研發(fā)了光瓶特曲系列產(chǎn)品，綠瓶38元，重在上量；白瓶市場終端價格88元。同時，豫坡研發(fā)的新品基酒哥、基酒嫂，卡通式瓶貼，單瓶26元，賦予了“開心生活，快樂小酒”的廣告?zhèn)鞑?，在當?shù)丶矣鲬魰浴?nbsp;
多輪驅(qū)動提高市場份額
有了好產(chǎn)品，更要在市場上得到完美表現(xiàn)。張建設告訴記者，2019年，豫坡酒業(yè)實現(xiàn)四輪驅(qū)動，千方百計提高市場份額。
一做直營。2019年，豫坡擴大了網(wǎng)格建設，選擇駐馬店、信陽及周邊地區(qū)2700家直營網(wǎng)點，改變了原來的鋪貨措施，加大現(xiàn)金結(jié)算量。張建設說，目標直營店數(shù)量是3000家，優(yōu)質(zhì)客戶1000家。目前已經(jīng)超額，下一步要對這些直營店進行優(yōu)化、選擇，每個地區(qū)建立直營群，每天的市場營銷情況進行現(xiàn)場直播式匯報，使直營業(yè)務收入占公司總額的40%。
二是發(fā)揮大商的作用。對周邊地區(qū)進行有效招商，加強優(yōu)化管理，發(fā)揮公司社會資源豐富等優(yōu)勢，推動豫坡產(chǎn)品精耕細作市場，確保年銷售額占公司總額的40%。
三是做好商務拓展。2019年，豫坡專門成立了商務事業(yè)部，為重點商業(yè)企業(yè)做定制化產(chǎn)品服務、封壇服務等，進一步拓展市場空間，確保完成公司總額15%的營銷目標。
四是發(fā)揮電商等新興營銷業(yè)務作用。豫坡成立了電子商務部，以產(chǎn)品為核心，開拓京東、淘寶等新營銷業(yè)務，線上線下結(jié)合，實現(xiàn)市場無縫隙覆蓋。
談到2019年豫坡酒業(yè)的主要目標時，張建設告訴記者，2019年，豫坡改變了生產(chǎn)經(jīng)營思路，以大數(shù)據(jù)管理，拉動企業(yè)管理、市場管理、財務管理，使市場布局得到提升，確保豫坡2019年主營業(yè)務收入實現(xiàn)40%-45%的增長幅度。
