預(yù)計(jì)還要?jiǎng)?/b>3成
1月17日，記者獲悉，茅臺(tái)營(yíng)銷有限公司發(fā)布《關(guān)于2015年未完成合同計(jì)劃經(jīng)銷商的處理通知》(以下簡(jiǎn)稱“通知”)，對(duì)2015年未能完成合同計(jì)劃的42家茅臺(tái)經(jīng)銷商進(jìn)行處理。在此輪處罰當(dāng)中，有8家經(jīng)銷商被取消代理商資格，34家經(jīng)銷商收到“黃牌警告”。
與1月4日、1月13日不同的是，前兩次處罰原因?yàn)榫粕踢`約所致，而此次處理經(jīng)銷商是因?yàn)槿蝿?wù)未達(dá)到合同任務(wù)的60%。
隨后，記者采訪了幾個(gè)省份的茅臺(tái)經(jīng)銷商，經(jīng)銷商均確認(rèn)知曉通知內(nèi)容。
其中，記者采訪到一家在通知名單中的經(jīng)銷商，他吐槽說(shuō)，自己是貴州人，到外地做茅臺(tái)，自己量不大，不到2噸，不賺錢，去年都沒打款了，其實(shí)自己早就放棄了，說(shuō)取消代理權(quán)，實(shí)際上是我們自己放棄的，那些關(guān)系戶、大商都沒有被處理。
另有經(jīng)銷商王樂對(duì)記者表示，“按目前這個(gè)態(tài)勢(shì)，今年可能還會(huì)有3-4成的經(jīng)銷商達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)砍掉3-4成的經(jīng)銷商”。
王樂還表示，現(xiàn)在串貨太多，自己的區(qū)域市場(chǎng)的茅臺(tái)，竟然有高達(dá)10個(gè)省份的貨，特別是北京、河南、廣東竄過(guò)來(lái)的貨很多。
此外，茅臺(tái)經(jīng)銷商李久對(duì)記者表示，“此次通知出來(lái)，有一點(diǎn)的安慰作用，對(duì)流通渠道的茅臺(tái)價(jià)格稍微有提升作用，一批價(jià)大概有10塊錢的提升，但春節(jié)后茅臺(tái)的價(jià)格是否還能持續(xù)，依然是個(gè)問題，另外連續(xù)通知，對(duì)于酒商還是有一點(diǎn)警示的作用”。
李久還表示，問題重點(diǎn)不是處罰一下這些經(jīng)銷商，重點(diǎn)還是市場(chǎng)上的大商要貨太多，價(jià)格提不上來(lái)，加上經(jīng)銷商自身有問題，特別是新經(jīng)銷商，沒有渠道，只能“甩單”(備注，有資格的經(jīng)銷商將提貨單轉(zhuǎn)手給他人)，造成飛天茅臺(tái)價(jià)格體系混亂。
“茅臺(tái)難做，假酒多、亂價(jià)多、整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，此外廠家現(xiàn)在不返點(diǎn)，費(fèi)用管的嚴(yán)，說(shuō)是消費(fèi)者培育工作，但更多時(shí)候，品鑒會(huì)，經(jīng)銷商至少要自己貼一半的錢來(lái)做。”李久表示。
而對(duì)于茅臺(tái)目前的價(jià)格管理問題，茅臺(tái)股份公司副總經(jīng)理王崇琳在秋季糖酒會(huì)經(jīng)銷商會(huì)議上曾表示，價(jià)格管理問題，一方面公司會(huì)督導(dǎo)懲戒，同時(shí)希望各地聯(lián)誼會(huì)能夠發(fā)揮作用，加強(qiáng)治理，首先是治理，如果經(jīng)銷商都有渠道網(wǎng)絡(luò)，銷售應(yīng)該沒大問題，價(jià)格也沒有問題。
王崇琳表示，茅臺(tái)有2000多家經(jīng)銷商，都是誰(shuí)在串貨，經(jīng)銷商首先要管理好自己，經(jīng)銷商自己必須知道自己產(chǎn)品的流向。而且聯(lián)誼會(huì)也要發(fā)揮作用，剛才有經(jīng)銷商要求授權(quán)聯(lián)誼會(huì)更大的權(quán)力，對(duì)串貨處罰，這不是根本，關(guān)鍵是懲戒的形式和整體經(jīng)銷商的自身問題，制度永遠(yuǎn)保證不了經(jīng)銷商不串貨，經(jīng)銷商自己管好自己，串貨問題就可以解決。（酒業(yè)家)
附件：茅臺(tái)半個(gè)月密集發(fā)布的3份處理通知文件
關(guān)于2015年未完成合同計(jì)劃經(jīng)銷商的處理通報(bào)
各經(jīng)銷商、專賣店、各省區(qū)：
為加強(qiáng)合同管理，嚴(yán)肅履行合同，經(jīng)2016年1月8日銷售公司辦公會(huì)研究，決定對(duì)2015年度未完成合同計(jì)劃的經(jīng)銷商按合同約定條款作如下處理：
一、對(duì)下列8家合同完成率在30%以下的經(jīng)銷商、專賣店，扣除50%保證金，不再續(xù)簽2016年合同：
1、深圳市仁浩投資發(fā)展有限公司
2、湖北東怡欣欣商貿(mào)有限公司
3、北京國(guó)潤(rùn)佳禾商貿(mào)有限公司
4、臨夏州玉峰糖酒副食有限公司
5、開平市長(zhǎng)沙區(qū)立基商行
6、武隆縣仁武酒業(yè)有限公司
7、重慶銀鑫飛洋實(shí)業(yè)有限公司
8、重慶金霖商貿(mào)有限公司
二、對(duì)下列34家合同完成30%以上(含)、60%以下的經(jīng)銷商、專賣店，扣除20%保證金，黃牌警告，并按照實(shí)際完成量續(xù)簽2016合同：
1、安徽咸曦貿(mào)易有限公司
2、深圳市悅康融匯貿(mào)易發(fā)展有限公司
3、璧山縣龍成酒類經(jīng)營(yíng)部
4、慶萊昂酒類銷售有限公司
5、貴陽(yáng)恒偉益商貿(mào)有限公司
6、貴州泰華宏升商貿(mào)有限公司
7、貴陽(yáng)泓泉貿(mào)易有限公司
8、貴州省安順市中順貿(mào)易有限公司
9、貴州仁鴻貿(mào)易有限公司
10、貴州愛源貿(mào)易有限公司
11、貴州兆豐聯(lián)商貿(mào)有限公司
12、南寧市叁貳貳陸商貿(mào)有限責(zé)任公司
13、東方國(guó)興隆達(dá)貿(mào)易有限公司
14、定安金麗湖酒業(yè)有限公司
15、信陽(yáng)市誠(chéng)信酒業(yè)有限公司
16、商丘匯利行商貿(mào)有限公司
17、長(zhǎng)春市凱達(dá)鴻利商貿(mào)有限公司
18、高郵市力云酒業(yè)有限公司
19、貴溪市洪華貿(mào)易商行
20、贛州市涵品貿(mào)易有限公司
21、貴州經(jīng)典名特優(yōu)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)有限公司呼和浩特分公司
22、濟(jì)南槐蔭茅臺(tái)酒專賣店
23、青羊區(qū)嘉興國(guó)酒茅臺(tái)專賣店
24、彭州市天彭鎮(zhèn)英岷酒類經(jīng)營(yíng)部
25、遂寧市船山區(qū)恒鑫酒水經(jīng)營(yíng)部
26、敘永縣國(guó)酒茅臺(tái)專賣店
27、新都區(qū)為群酒類經(jīng)營(yíng)部
28、大邑縣晉原鎮(zhèn)朋樂副食經(jīng)營(yíng)部
29、烏魯木齊金木源商貿(mào)有限公司
30、重慶市德樽貿(mào)易有限公司
31、寧國(guó)市豐尚名酒銷售有限公司
32、左云縣凱立源商貿(mào)有限公司
33、宜賓隆凡商貿(mào)有限公司
34、貴州銳成利貿(mào)易有限公司
三、對(duì)合同完成率在60%以上(含)、100%以下的經(jīng)銷商、專賣店，按實(shí)際完成量續(xù)簽2016年合同。
請(qǐng)各經(jīng)銷商、專賣店嚴(yán)格遵守雙方簽訂的《合同書》，按約履行合同條款，共同維護(hù)良好、誠(chéng)信、有序的市場(chǎng)秩序。
特此通報(bào)
國(guó)酒茅臺(tái)(貴州仁懷)營(yíng)銷有限公司
2016年1月15日
