豐澳：轉型提升企業(yè)活力

 

本網訊（河南酒媒走基層報道組）7月16日上午，“大美豫酒”河南酒媒走基層報道組來到河南豐澳實業(yè)有限公司采訪，大河報、東方今報、映象網等媒體記者在豐澳實業(yè)公司總經理袁威的陪同下，看產品，問市場，搞座談，讓記者們透過豐澳，了解了軒麗紅葡萄酒在我國上市三年來走過的不平凡歷程，在酒類行業(yè)調整步入深水期后，軒麗紅葡萄酒如何做好市場調整大文章，逆勢發(fā)力，成為河南省進口葡萄酒行業(yè)的一枝獨秀。

媒體采訪座談

河南豐澳實業(yè)有限公司是由河南省供銷社豐合集團與澳大利亞大洋集團共同出資創(chuàng)辦的中外合資企業(yè)，2011年注冊成立，主要經營涵蓋葡萄酒進口和貿易、農產品出口和投資等項目，并收購了澳大利亞軒麗河谷一家較大規(guī)模和生產歷史的葡萄酒，開發(fā)了獨具獨立知識產權的原瓶原裝軒麗紅葡萄酒，2011年10月，軒麗紅葡萄酒在中國大陸成功上市，發(fā)展勢頭迅猛， 2012年上半年，僅團購渠道一個方面，軒麗紅葡萄酒銷售額取得1000多萬元的市場業(yè)績，并迅速覆蓋全省18個省轄市。

步入2012年下半年，我國酒類行業(yè)進入深度調整期。豐澳也遇到了困境，整個酒類市場的寒意，也給豐澳實業(yè)的葡萄酒市場布局帶來了極大的壓力和困難。面對此情此景，以董事長馮團彬、總經理袁威為核心的公司決策者們提出了“不轉型就轉行，不出彩就出局”的口號，及時對產品線、市場格局、發(fā)展戰(zhàn)略進行了調整。

豐澳軒麗紅產品
 

調整產品結構，實現(xiàn)軒麗紅葡萄酒產品線下移

產品是企業(yè)生存的支撐，針對酒類行業(yè)出現(xiàn)的新常態(tài)，長期以來以名酒為戰(zhàn)略的原瓶原裝進口葡萄酒，無論是價格，還是消費業(yè)態(tài)，都不可避免地由高端消費向大眾消費轉移，一個由名酒向民酒轉移的時代已不可逆轉。

針對軒麗紅葡萄酒的實際，豐澳實業(yè)及時對產品結構進行了調整，將由原來的高端進口葡萄酒產品向中低端產品轉型，價格下移，原來產品團購價格帶在200元到300元及以上的產品下移，調整到目前的零售價在200元、300元以下，并且確保100元以下的零售進口葡萄酒產品占市場布局的主流。

根據行業(yè)現(xiàn)狀，豐澳實業(yè)在短短一年多的時間，實現(xiàn)了原瓶原裝進口葡萄酒由名酒變民酒的跨越，原來單純的軒麗紅干紅、干白產品，調整為以干紅、干白為主流，輔助冰白、桃紅、氣泡等多格局產品共存，同時加強與法國、智利等一些國外酒莊的合作，使產品線更加豐富。

調整市場布局，實現(xiàn)多渠道共贏的發(fā)展模式

互聯(lián)網+的介入，使原本熱鬧的酒類市場更加千變萬化，市場發(fā)展的實踐，也驗證了總經理袁威的判斷，傳統(tǒng)的營銷渠道在一定程度上仍是目前我國酒類市場營銷的最有效方式。

實現(xiàn)河南省18個市無縫隙覆蓋后，豐澳實業(yè)在細化市場、提高市場占有率上作文章，他們及時切入互聯(lián)網思維，先后在京東商城、淘寶網等開辟了豐澳軒麗紅旗艦店，與中國移動“MO生活”商城簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，軒麗紅系列葡萄酒在“MO生活”商城上線后又多了一個線上銷售渠道；與中國建設銀行的善融商城合作，在全國范圍效果初步顯現(xiàn)，已經產生了銷售業(yè)績；為提高市場布局，豐澳實業(yè)公司在做好互聯(lián)銷售的同時，瞄準渠道營銷仍是目前酒業(yè)最有效的模式。他們在鄭州成立了直營部，在易初蓮花、酒客來、酒運達等連鎖機構及100多家核心煙酒店實現(xiàn)了實質性的布局。

為促進渠道多元化，豐澳實業(yè)公司通過一些商協(xié)會的資源，通過與一些高端的商務樓群和物業(yè)公司的合作，撬動更豐富的客戶資源，截止目前，豐澳已經打通商務樓群、物業(yè)公司等商務用酒渠道，開發(fā)了200多個新的客戶資源。

袁威總經理告訴記者，豐澳實業(yè)已經全面啟動流通市場代理商，實現(xiàn)了全省18地市團購、流通渠道雙模式發(fā)展。他還表示，豐澳公司把軒麗紅葡萄酒的銷售渠道下沉到了縣級，目前已經啟動50個縣級代理商，使整個企業(yè)實現(xiàn)了產品線更合理、營銷渠道多元的良性發(fā)展格局。

調整發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)進口葡萄酒市場的合理布局

近年來，由于受經濟環(huán)境的影響，豐澳實業(yè)的發(fā)展也受到了諸多制約，該公司及時調整發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)了以葡萄酒為主，以進口奶粉、牛羊肉、蜂蜜等進口食品為突破口的綜合型進口企業(yè)。

為推動企業(yè)快速發(fā)展，豐澳實業(yè)結合洛陽欒川豐富的旅游資源、水果資源和生產獼猴桃酒的技術、傳統(tǒng)，目前正與當?shù)匾患移髽I(yè)合作，擬全面啟動獼猴桃酒生產工程項目。

袁威告訴記者，未來葡萄酒的發(fā)展趨勢是消費者更注重產品品質、性價比，渠道再豐富，服務再周到，但產品是最根本的，豐澳實業(yè)將通過調整市場戰(zhàn)略和產品結構，抓住酒類行業(yè)新常態(tài)賦予的新機遇，及時轉型，整合各種資源平臺，抓住消費者的需求，培育消費群體，培育消費者對軒麗紅葡萄酒忠誠，才能使企業(yè)煥發(fā)出更加璀璨的魅力。

       談到對自己多年來的努力，袁威說，在剛接手企業(yè)時，我給領導有個承諾，“給我3年，給你個集團；給我6年，還你個上市企業(yè)”。對這幾年的工作，袁威說，他給自己打100分，無怨無悔，彈精竭慮為豐澳的發(fā)展無愧于心，無愧于領導們的厚愛；但對于豐澳的發(fā)展，袁威說，他給豐澳打80分，豐澳還有很大的市場空間、發(fā)展空間，通過3-5年的努力，使豐澳實業(yè)成為全省供銷系統(tǒng)企業(yè)的利稅大戶，實現(xiàn)上市的夢想。