國(guó)有資本“握手”酒類(lèi)電商
對(duì)中國(guó)酒水垂直電商而言，剛過(guò)去的8月是值得高度關(guān)注的時(shí)間點(diǎn)。不是因?yàn)榫扑怪彪娚檀砭葡删W(wǎng)短短一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)在全國(guó)不同城市舉行了8場(chǎng)規(guī)模較大的落地活動(dòng)以及慶祝五周年鋪天蓋地的大促銷(xiāo)活動(dòng)廣告，而是其在迎來(lái)今年年初第五輪融資到4.25億之后，于8月20日對(duì)外宣布，又融到了包括國(guó)開(kāi)金融有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)國(guó)開(kāi)金融）及其他聯(lián)合投資人的3億元投資。同時(shí)，酒仙網(wǎng)還獲得了招商銀行、民生銀行、浦發(fā)銀行、錦州銀行等多家銀行7億元綜合授信貸款，此次，酒仙網(wǎng)將有10億元資金陸續(xù)到位。
這其中最令人關(guān)注的是國(guó)開(kāi)金融是國(guó)有資本，這是國(guó)有資本首次進(jìn)入酒類(lèi)電商。此次投資是一次單純的資本運(yùn)作？還是像外界傳說(shuō)的其背后釋放了對(duì)電商長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展利好的信號(hào)？
“扎堆”上市的電商
“本次投資的國(guó)開(kāi)金融首次進(jìn)入酒類(lèi)電商，此外，酒仙網(wǎng)也是首個(gè)獲得銀行授信的酒類(lèi)電商，此前只有阿里巴巴和京東商城拿到過(guò)，因?yàn)殡娚虒儆谳p資產(chǎn)公司，一般授信比較難批。”酒仙網(wǎng)副總裁李京紅對(duì)媒體公開(kāi)表示說(shuō)。
據(jù)悉，國(guó)開(kāi)金融于2009年9月2日正式成立，國(guó)開(kāi)金融系國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“國(guó)開(kāi)行”）的全資子公司；國(guó)開(kāi)行系由財(cái)政部與其全資子公司中央?yún)R金投資有限責(zé)任公司共同出資設(shè)立的股份有限公司。國(guó)開(kāi)金融的實(shí)際控制人為財(cái)政部。所以這樣的背景對(duì)酒仙網(wǎng)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，在酒仙網(wǎng)6輪的融資中，國(guó)有資本首次進(jìn)入對(duì)其品牌和實(shí)力都有極大的幫助。
國(guó)開(kāi)金融相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)媒體表示，此次投資酒仙網(wǎng)就是因?yàn)榫祁?lèi)垂直電商作為細(xì)分領(lǐng)域的新興渠道顯著提升了商品運(yùn)行效率，雖然此類(lèi)電商發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，但隨著消費(fèi)者的認(rèn)知度及消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，行業(yè)將迎來(lái)巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。
此外，酒仙網(wǎng)近幾年在互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)行業(yè)極具活力，上游多樣化的產(chǎn)品類(lèi)型、下游快速增長(zhǎng)的消費(fèi)者群體、不斷豐富的客戶(hù)體驗(yàn)構(gòu)筑了堅(jiān)實(shí)的價(jià)值護(hù)城河，其財(cái)務(wù)表現(xiàn)及市場(chǎng)地位在同行業(yè)企業(yè)中處于領(lǐng)先地位。通過(guò)之前多家知名投資機(jī)構(gòu)的介入，使得酒仙網(wǎng)目前已成為一家運(yùn)作規(guī)范、管理嚴(yán)格、執(zhí)行力強(qiáng)的公司，公司的高管團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)立酒仙網(wǎng)前，已經(jīng)在行業(yè)中累積了豐富的經(jīng)驗(yàn)及廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系。這些資源都對(duì)電商平臺(tái)的發(fā)展起到了積極作用。
“此次國(guó)開(kāi)金融投資酒仙網(wǎng)一定是看好了酒類(lèi)電商長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)看中酒仙網(wǎng)目前在酒水電商中所占的市場(chǎng)份額。”業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者說(shuō)。
隨著近幾年中國(guó)電子商務(wù)的不斷發(fā)展，電商在資本市場(chǎng)呈現(xiàn)出極為活躍的狀態(tài)。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、聚美優(yōu)品、京東相繼在海外掛牌上市，就在記者截稿前，傳出阿里巴巴預(yù)計(jì)在下周（19日）在紐交所掛牌交易。
“不甘人后”的酒水電商
國(guó)內(nèi)無(wú)論是綜合類(lèi)電商平臺(tái)還是垂直類(lèi)電商平臺(tái)，近幾年來(lái)在資本市場(chǎng)上的活躍度極高，同時(shí)為投資人帶來(lái)不菲的回報(bào)。隨著中國(guó)電子商務(wù)的整體發(fā)展，酒類(lèi)垂直電商借著順風(fēng)車(chē)，近幾年也取得飛速的發(fā)展。
“隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展以及移動(dòng)互聯(lián)的興起，80、90成為社會(huì)的主流消費(fèi)人群，都在加速電子商務(wù)在中國(guó)的發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了平常老百姓的消費(fèi)習(xí)慣，通過(guò)之前蘇寧和京東的價(jià)格大戰(zhàn)，80歲的老人家都知道了網(wǎng)絡(luò)上賣(mài)的東西便宜，所以，消費(fèi)者認(rèn)為網(wǎng)購(gòu)價(jià)格低也是中國(guó)電子商務(wù)迅速發(fā)展的主要原因。”和君咨詢(xún)合伙人兼東方仙和電子商務(wù)咨詢(xún)公司總經(jīng)理李振江對(duì)記者說(shuō)。
然而，通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)實(shí)體店的觀察不難發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)濟(jì)疲軟的背景下，消費(fèi)緩慢，線(xiàn)下實(shí)體店的成本不斷增長(zhǎng)，導(dǎo)致眾多店鋪關(guān)門(mén)歇業(yè)。之前，萬(wàn)達(dá)與天貓的“口水戰(zhàn)”中表示絕不上線(xiàn)的萬(wàn)達(dá)，最近也有消息稱(chēng)其也將“觸電”，利用萬(wàn)達(dá)全國(guó)各地的實(shí)體店完成O2O的銷(xiāo)售。
“中國(guó)酒類(lèi)產(chǎn)品傳統(tǒng)渠道在經(jīng)歷過(guò)十年黃金期發(fā)展之后，內(nèi)部外部的問(wèn)題集中爆發(fā)導(dǎo)致傳統(tǒng)渠道舉步維艱，這是行業(yè)有目共睹的事實(shí)。傳統(tǒng)渠道發(fā)展艱難，也為酒類(lèi)電商的發(fā)展帶來(lái)春風(fēng)。”李振江對(duì)記者表示，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，近兩年來(lái)，酒類(lèi)企業(yè)對(duì)電子商務(wù)非常感興趣，一方面在第三方平臺(tái)積極開(kāi)設(shè)網(wǎng)上旗艦店商鋪，同時(shí)也在積極與垂直電商像酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)這樣的平臺(tái)商合作，如果是5年前，酒企業(yè)肯定不會(huì)如此熱衷電商。
在酒類(lèi)行業(yè)銷(xiāo)售火爆的時(shí)候，企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商根本無(wú)暇顧及電商的發(fā)展，所以，從另一方面講，酒行業(yè)發(fā)展受阻，也鑄就了酒水電商的興起。
中國(guó)電商快速發(fā)展集結(jié)了眾多因素在其中，通過(guò)近年來(lái)的分析不難得出與政府政策同樣有一定的關(guān)系。就淘寶而言，風(fēng)傳已久的淘寶稅收問(wèn)題，并非空穴來(lái)風(fēng)，如果阿里巴巴于下周上市之后，財(cái)務(wù)透明度將進(jìn)一步清晰，包括很多淘寶店主的銷(xiāo)售收入情況有望公諸于世，這將有利于相關(guān)稅收部門(mén)制定收稅標(biāo)準(zhǔn)，這也意味著淘寶的成本將進(jìn)一步提升。
“如果線(xiàn)上價(jià)格不占有優(yōu)勢(shì)，那么一定會(huì)流失一些用戶(hù)，所以，現(xiàn)在線(xiàn)上的做法就是建立區(qū)隔性產(chǎn)品銷(xiāo)售，酒仙網(wǎng)就是最典型的一個(gè)案例。”李振江對(duì)記者表示，如果政策有變化，電商平臺(tái)就要做相應(yīng)的調(diào)整，天貓商城就是最好的案例。
海關(guān)總署公告2014年第56號(hào)（關(guān)于跨境貿(mào)易電子商務(wù)進(jìn)出境貨物、物品有關(guān)監(jiān)管事宜的公告）于8月1日開(kāi)始實(shí)施，雖然此公告對(duì)進(jìn)口貨物加強(qiáng)了進(jìn)一步的監(jiān)管，從近期看會(huì)加強(qiáng)入境的統(tǒng)計(jì)，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，有利于行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，國(guó)家從政策方面入手監(jiān)管混亂的外海直購(gòu)等現(xiàn)象，這其實(shí)就是一種信號(hào)的釋放。
在政府政策沒(méi)有發(fā)生大變化之前整體打包上市是眾多電商相同的做法，畢竟資本運(yùn)作是為了更多的回報(bào)。此次國(guó)字頭的資本進(jìn)入酒仙網(wǎng)，是不是意味著酒仙網(wǎng)離上市又近了一步？
上市的底氣從何而來(lái)
根據(jù)尼爾森的調(diào)查，在中國(guó)，不論是網(wǎng)上瀏覽還是網(wǎng)上購(gòu)物的滲透率都大大超過(guò)了全球平均水平。此外，在參與調(diào)查的60個(gè)國(guó)家中的30000位受訪者中，中國(guó)受訪者對(duì)22個(gè)品類(lèi)中的18個(gè)品類(lèi)都表現(xiàn)出最強(qiáng)烈的網(wǎng)購(gòu)意愿。對(duì)于服裝、化妝品、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品、玩具和酒精飲料這些品類(lèi)，中國(guó)受訪者的上網(wǎng)瀏覽及網(wǎng)上購(gòu)物的意愿都較其他59個(gè)國(guó)家更為強(qiáng)烈。
“中國(guó)有超過(guò)6億的網(wǎng)民，電子商務(wù)的年增長(zhǎng)率為120%，這都使得中國(guó)成為世界上電子商務(wù)發(fā)展最快的地區(qū)，并即將成為全世界最大的電子商務(wù)市場(chǎng)，”尼爾森中國(guó)區(qū)總經(jīng)理董沛德（Patrick Dodd）說(shuō)，“隨著智能手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)消費(fèi)者中更深的滲透，以及航運(yùn)物流基礎(chǔ)設(shè)施的全面建設(shè)，電子商務(wù)正在迅速地改變著中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，并一再加深著中國(guó)消費(fèi)者對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)知。”
自2011年以來(lái)，中國(guó)嬰兒用品的網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)意愿跳躍式增長(zhǎng)了25個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到38 %，化妝品和食品/飲料均增長(zhǎng)了14個(gè)百分點(diǎn)，分別達(dá)到56 %和57 %，酒類(lèi)飲品增長(zhǎng)了20個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到34 %。
尼爾森的另一份電商報(bào)告也同時(shí)顯示，如果從食品類(lèi)這一大品類(lèi)來(lái)看，以電商普及率較高的北上廣三個(gè)一線(xiàn)城市為例，截至今年5月，線(xiàn)下渠道依舊占據(jù)主流，其銷(xiāo)售額高達(dá)660億，線(xiàn)上的25億仍有較大差距。但線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)的增速迅猛，在2013年11月至2014年5月期間，線(xiàn)上銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了37%。另外，以白酒為例，盡管在今年春節(jié)期間，白酒的線(xiàn)下銷(xiāo)售份額較1013年春節(jié)小幅下滑，但線(xiàn)上的滲透率和平均花費(fèi)都呈明顯上升趨勢(shì)，特別是線(xiàn)上白酒的平均花費(fèi)近乎是線(xiàn)下的2倍。
對(duì)消費(fèi)者來(lái)而言，使用的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)最多兩個(gè)，用戶(hù)體驗(yàn)不好的就會(huì)自動(dòng)淘汰，其中包產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)。網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)其實(shí)特別現(xiàn)實(shí)，如果出現(xiàn)過(guò)不好的體驗(yàn)，就會(huì)失去用戶(hù)，回頭再關(guān)顧的幾率幾乎為零。李振江表示，通過(guò)數(shù)據(jù)的分析說(shuō)明，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)酒類(lèi)產(chǎn)品表示出一定的認(rèn)可度，當(dāng)然，酒類(lèi)電商平臺(tái)因?yàn)樯硖庪娚滔M(fèi)的特殊性之中，也一定不會(huì)輕易去做損害電商品牌的事情，畢竟口碑和流量就是電商存活的資本。（華夏酒報(bào)）
