5月16日下午，天明民權葡萄酒戰(zhàn)略發(fā)展研討會在天明集團舉行。
來自阿里、中鋼網(wǎng)、聚金資本、中沃門業(yè)、水芒芒果汁等國內(nèi)電商、金融、實業(yè)界的大咖，盛初、和君、君度、亮劍等國內(nèi)營銷界的智庫專家，以及協(xié)會領導、媒體代表、天明民權葡萄酒核心經(jīng)銷商等匯聚一堂，圍繞“2020天明民權葡萄酒要贏！怎么贏？”這一話題共同為天明民權葡萄酒復興發(fā)展建言獻策。
天明集團董事長、天明民權葡萄酒名譽董事長姜明
天明集團董事長、天明民權葡萄酒名譽董事長姜明向大家介紹了自己1993年從省直機關辭職下海創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，立志把天明打造為百年企業(yè)，“不做明星，要做恒星”，以及天明集團2018年2月并購民權葡萄酒的初心和愿景。天明民權葡萄酒董事長馬丹通過PPT向大家介紹了天明集團創(chuàng)業(yè)27年來所走過的奮斗歷程，以及集團并購民權葡萄酒以來所做的具體工作、團隊建設情況、下一步發(fā)展所面臨的問題。
天明民權葡萄酒董事長馬丹
與會嘉賓建言
阿里集團的高級社會責任專家徐強作為阿里集團派駐民權縣產(chǎn)業(yè)扶貧的負責人，結合自己在民權工作期間的所見所聞，以及對民權葡萄酒的品鑒和了解，建議民權葡萄酒強化互聯(lián)網(wǎng)陣地、組建自己的電商團隊、開發(fā)適應當代消費者需求的新產(chǎn)品等；河南日報名酒工作室主任申明貴圍繞產(chǎn)區(qū)、品質(zhì)、單品、傳播等核心問題作了分析，建議天明民權葡萄酒，占位高遠，搶抓機遇，強化黃河故道產(chǎn)區(qū)背書，注重科研、做好品質(zhì)、做大單品，加強傳播，講好故事，做強民權葡萄酒品牌；水芒芒果汁董事長張建輝結合自己創(chuàng)立水芒芒果汁的創(chuàng)業(yè)歷程，從使命、定位、產(chǎn)品、渠道、價格幾個維度分享了如何做好一家企業(yè)。
北京盛初營銷咨詢有限公司副總經(jīng)理闞益從酒的社交、面子、尊重等屬性展開分析，而后就如何解決消費者“樂得買”“買得到”兩個問題進行了精彩發(fā)言；北京和君咨詢有限公司總經(jīng)理李振江，以所服務的茅臺葡萄酒為例，介紹了茅臺葡萄酒近兩三年來的快速增長密碼——招小商。他認為，和白酒相比，葡萄酒的快消品特性比較弱，日常消費頻次低、市場規(guī)模小，“招商難，難招商”是客觀存在的，與其費力招大商不如多招小商，一定規(guī)模的小商同樣能辦大商能辦的事，而且小商更容易管理、更容易納入廠商一體化；北京君度卓越咨詢有限公司總經(jīng)理劉志強，分析了當前國內(nèi)葡萄酒市場的競爭格局，指出了國內(nèi)葡萄酒崛起的兩個機會：一是疫情影響，國外葡萄酒遭遇斷崖式打擊，浙江、福建一帶甚至出現(xiàn)了無葡萄酒可賣。一是國產(chǎn)葡萄酒持續(xù)增量，年輕人的國貨意識逐漸增強，50歲以上人群開始把紅酒作為替代性消費選擇（出于健康因素考慮，棄“白”選“紅”），因此他認為，天明民權應該抓住機會加快發(fā)展；河南亮劍企業(yè)管理咨詢有限公司董事長牛恩坤，認為酒行業(yè)是生在農(nóng)業(yè)口，長在工業(yè)口，成在營銷口，贏在文化口。因此，他建議天明民權葡萄酒，樹立正確的產(chǎn)業(yè)觀，積極培育人才隊伍，做好大后臺、小前端，做好廠商一體化的大文章。
這些經(jīng)驗不僅對于天明民權葡萄酒彌足珍貴，對于在坐的所有人都是一種洗禮和鼓勵。會后，天明集團董事長、天明民權葡萄酒名譽董事長姜明，天明民權葡萄酒董事長馬丹再次對大家的到來表示感謝，同時期待有機會可以和專家們繼續(xù)交流分享，共同助力民權葡萄酒早日復興和壯大。
