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地產(chǎn)酒低檔化迷局
從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，地產(chǎn)酒低檔化現(xiàn)象十分明顯。過(guò)去很多年，地產(chǎn)酒與全國(guó)名酒的競(jìng)爭(zhēng)，最終就落在了渠道操作和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上，但即便是在渠道操作上獲得優(yōu)勢(shì)、成功擊退全國(guó)名酒的地產(chǎn)品牌，仍然主要是在中低價(jià)位上實(shí)現(xiàn)了突破。從全國(guó)范圍內(nèi)來(lái)看，地產(chǎn)酒銷售有突出表現(xiàn)的產(chǎn)品的價(jià)格，大多集中在200元/瓶、甚至150元/瓶以內(nèi)，而200元以上價(jià)格的銷量，基本都被全國(guó)名酒們所把持。
這一點(diǎn)在山東市場(chǎng)表現(xiàn)尤為明顯。時(shí)至今日，山東范圍內(nèi)的很多數(shù)酒廠，主銷產(chǎn)品的價(jià)位仍然在50元/瓶以內(nèi)，甚至一些酒廠還在依靠60元/箱和100元/箱的產(chǎn)品在支撐生活。
那么，行業(yè)從業(yè)者們就要思考，為什么在近十年消費(fèi)升級(jí)的大背景下，地方白酒品牌仍然深陷低檔化魔咒？地產(chǎn)酒低檔化迷局又該怎樣破除呢？
高端化就是戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)身
實(shí)際上，很多的酒企也都在高端化的道路上進(jìn)行過(guò)嘗試。多賣錢、少干活的生意誰(shuí)不愿意做呢？然而，高端化的到路不好走，往往是幾番探索、幾番沉淪。其實(shí)，高端化失敗的原因，無(wú)非三條而已。
第一條原因，酒企對(duì)品牌與產(chǎn)品高端化的認(rèn)知不深刻。要知道，白酒產(chǎn)品高端化運(yùn)作其實(shí)就是企業(yè)戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)身。白酒產(chǎn)品是極為特殊的快消品，其“價(jià)格帶寬”非常寬。在市場(chǎng)上，500ml白酒的價(jià)格，可以賣1元錢，也可以賣5元錢，還可以賣10元、30元、100元，還可以賣300元、1000元、2000元，甚至可以賣到10000元。實(shí)際上，不同價(jià)位的產(chǎn)品的銷售適應(yīng)了不同的人群和消費(fèi)需求，更要面對(duì)著不同的消費(fèi)渠道和不同的產(chǎn)品銷售周期。產(chǎn)品從低檔化到高端化的過(guò)程，企業(yè)就面臨著戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)身，企業(yè)的各個(gè)方面都要進(jìn)行調(diào)整和提升。而很多的企業(yè)家并沒(méi)有準(zhǔn)備好真的去進(jìn)行大刀闊斧的改變，面對(duì)誘惑匆忙上馬，自然也是匆匆落敗。
第二條原因，認(rèn)識(shí)到位了，但是模式與運(yùn)營(yíng)方法不規(guī)范、不熟練。想干卻干不好，缺人才、缺方法，缺少一套行之有效且投入產(chǎn)出在可控范圍內(nèi)的運(yùn)作體系。在戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)身的落地實(shí)操過(guò)程中，哪哪都是漏洞，哪哪都不順暢，最后自陷泥潭不得善終。
第三條原因很簡(jiǎn)單粗暴，就是實(shí)力不濟(jì)，因“貧窮限制了想像力”。企業(yè)財(cái)力不夠，事業(yè)只能“中道崩殂”。
產(chǎn)品創(chuàng)新落實(shí)錘
要做高端化產(chǎn)品，首要任務(wù)就是做產(chǎn)品創(chuàng)新，給產(chǎn)品的高價(jià)找到價(jià)值支撐。怎么支撐呢？我們要向消費(fèi)者要答案。目標(biāo)消費(fèi)人群的洞見(jiàn)，就是產(chǎn)品創(chuàng)新的"源泉"。
高端白酒的消費(fèi)者，他們是什么人呢？他們是有錢有勢(shì)的意見(jiàn)領(lǐng)袖，他們的職業(yè)大多為政府官員、公司老板、個(gè)體業(yè)主、高級(jí)管理人員、高級(jí)雇員、準(zhǔn)大款型的人物等。他們有一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，事業(yè)小有成就，是所謂社會(huì)上有頭有臉的人物，至少在某一區(qū)域里，有一定的影響力。
目標(biāo)消費(fèi)者心理特征：虛榮心強(qiáng)烈，上進(jìn)心與虛榮心成正比，愛(ài)出風(fēng)頭、愛(ài)顯山露水。他們喜歡得到別人額外的尊重，不管是在吃穿住行，還是在其他消費(fèi)行為上，甚至于別人和他溝通的語(yǔ)言上、服務(wù)的層次上。
他們對(duì)高端白酒消費(fèi)的需求特征——好酒。具有歷史底蘊(yùn)的好酒，能充分體現(xiàn)消費(fèi)場(chǎng)合的產(chǎn)品。產(chǎn)品大氣的包裝，大氣的名稱，“適度高”的產(chǎn)品價(jià)格。了解這群消費(fèi)者以及消費(fèi)心理，玉蟬老酒就真正找到了高端產(chǎn)品研發(fā)的基本點(diǎn)。
高端白酒，產(chǎn)品本身就是最被關(guān)注的焦點(diǎn)，名稱、度數(shù)、口感、外盒、內(nèi)瓶、價(jià)格等等，玉蟬老酒的高端產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，抓住了這些創(chuàng)新關(guān)鍵點(diǎn)。
常言道“有一個(gè)好的名字就成功了一半”，產(chǎn)品名稱的創(chuàng)新給了目標(biāo)消費(fèi)者直接感性的價(jià)值。舍得、國(guó)窖1573等高端白酒，都是先有了一個(gè)價(jià)值感超強(qiáng)名字后才受到消費(fèi)者青睞。
當(dāng)今時(shí)代，白酒行業(yè)產(chǎn)品命名已經(jīng)出現(xiàn)了嚴(yán)重的同質(zhì)化。如何在同質(zhì)化名稱中找到一個(gè)讓消費(fèi)者“眼前一亮”，同時(shí)能夠引起目標(biāo)消費(fèi)者“深有感觸”的產(chǎn)品名稱是酒企的一個(gè)好大困惑。黑格咨詢?cè)谂c玉蟬老酒的溝通融合中發(fā)現(xiàn)，用十四個(gè)字可以高度概括玉蟬老酒的歷史文化底蘊(yùn)——“玉蟬洞里藏著老，有名有獎(jiǎng)還有保”。玉蟬老酒有洞藏酒窖；有歷史名人題字、題畫(huà)；獲得很多獎(jiǎng)項(xiàng)，有金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)等；有文物保護(hù)單位、老酒坊遺址。很多的歷史遺存都非常棒，但應(yīng)用在產(chǎn)品身上該怎么選擇，也是一件令人頭疼的事情。黑格咨詢看見(jiàn)哪塊都是寶，都很愛(ài)惜，不好抉擇就只能讓事實(shí)來(lái)發(fā)聲，走進(jìn)市場(chǎng)、走進(jìn)生活、走進(jìn)消費(fèi)者去調(diào)研。在眾多的寶貝中，有一塊1988年中國(guó)首屆食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)的獎(jiǎng)牌跳了出來(lái)。事實(shí)反饋，這塊“首屆”的金獎(jiǎng)，更具價(jià)值和記憶空間。而且，1988年獲獎(jiǎng)的原漿老酒的手工釀制古法，依然在傳承使用。高端產(chǎn)品名稱呼之欲出——金獎(jiǎng)原漿。
一個(gè)好的名字能夠讓消費(fèi)者“有所得”，但是消費(fèi)者在消費(fèi)高端白酒、尤其是一個(gè)新產(chǎn)品時(shí)候，還需要更清晰的理由，玉蟬老酒金獎(jiǎng)原漿產(chǎn)品給消費(fèi)者一個(gè)什么"獨(dú)特理由"呢？黑格咨詢認(rèn)為，一個(gè)好理由是不需雕飾的。“金獎(jiǎng)品質(zhì)，手工原漿”便這么來(lái)了，可謂妙手偶得。
產(chǎn)品系列化細(xì)分區(qū)隔上，仍然倡導(dǎo)不修飾自有聲的理念。根據(jù)產(chǎn)品檔次、消費(fèi)場(chǎng)合以及目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)，依照手工制造、古法原漿的標(biāo)準(zhǔn)，自高而低的系列產(chǎn)品分別命名為“8年”、“10年”、“12年”。
產(chǎn)品度數(shù)以及口感的順應(yīng)上的兩個(gè)舉措。玉蟬老酒1988年金獎(jiǎng)產(chǎn)品是在39度和52度上獲得的金獎(jiǎng)，剛好也滿足了現(xiàn)今消費(fèi)高低度兩開(kāi)的市場(chǎng)需求，所以就延續(xù)了每款產(chǎn)品兩個(gè)度數(shù)的配置。產(chǎn)品口感上，為了適應(yīng)當(dāng)代生活的節(jié)奏，金獎(jiǎng)原漿系列產(chǎn)品做了進(jìn)一步的品質(zhì)提升，口感更佳醇和優(yōu)雅。
產(chǎn)品線規(guī)劃前后延展性上的舉措。新品上市階段重點(diǎn)推出三款產(chǎn)品，以滿足不同消費(fèi)者細(xì)分需求。主打酒店終端一款產(chǎn)品，主打主打商超、名煙名酒店一款產(chǎn)品。在未來(lái)的產(chǎn)品線規(guī)劃中，在目前三款產(chǎn)品市場(chǎng)基礎(chǔ)成熟后，將繼續(xù)推出999元的高端形象產(chǎn)品“20年”，以繼續(xù)提升玉蟬老酒高端品牌形象。
大獎(jiǎng)促銷重引爆
白酒的營(yíng)銷推廣，動(dòng)銷歷來(lái)是最大的難題。解決高端白酒的動(dòng)銷，更是難上加難。玉蟬老酒為了解決動(dòng)銷難題，為產(chǎn)品配置了“喝玉蟬老酒，贏千元紅包”的二維碼消費(fèi)者拉動(dòng)活動(dòng)。每一瓶產(chǎn)品盒蓋內(nèi)頂部都有個(gè)二維碼，掃二維碼可以贏紅包，紅包金額1000元、666元、66元、8.88元、6.66元、3.88元、1.38元、1.18元等。
二維碼紅包活動(dòng)，是技術(shù)含量比較高的消費(fèi)者拉動(dòng)活動(dòng)，具有操作簡(jiǎn)便、易于傳播等特點(diǎn)。消費(fèi)者開(kāi)啟消費(fèi)后，直接用手機(jī)掃描二維碼，現(xiàn)金紅包立刻入賬，省去了兌獎(jiǎng)的繁瑣手續(xù)。時(shí)下最流行的紅包促銷，很容易因其消費(fèi)者的興趣。消費(fèi)者甚至不在乎金額的大小，更在乎搶紅包的小小幸福感。
二維碼紅包具備二次轉(zhuǎn)發(fā)功能，可以一次得獎(jiǎng)之后再將紅包內(nèi)的余額分享給朋友，讓朋友再去搶紅包，這一點(diǎn)極大的擴(kuò)散了品牌宣傳。
當(dāng)然，要起到大傳播、快傳播、勞拉動(dòng)消費(fèi)的目的，還是要有組織的進(jìn)行“重獎(jiǎng)引爆”。尤其在喜宴等聚飲場(chǎng)合，重點(diǎn)投放1000元的紅包。在喜宴上與主持人做好溝通，搶紅包成為其中一個(gè)環(huán)節(jié)，大獎(jiǎng)1000元當(dāng)場(chǎng)出現(xiàn)，全場(chǎng)立刻沸騰，產(chǎn)品宣傳不脛而走。
玉蟬老酒大手筆投入，在新品上市2個(gè)月的時(shí)間里，實(shí)現(xiàn)300個(gè)1000元紅包大獎(jiǎng)的拆包得獎(jiǎng)，在短時(shí)間內(nèi)引爆市場(chǎng)獲得高度關(guān)注。
快速鋪市做樣板
針對(duì)產(chǎn)品上市鋪貨第一關(guān)，玉蟬老酒提出“大干一百天，鋪貨千家店”的行動(dòng)指令，誓要實(shí)現(xiàn)快速大量鋪貨。多部門協(xié)作，調(diào)配車輛，調(diào)動(dòng)后勤部門進(jìn)行全員出動(dòng)，老板發(fā)話“關(guān)鍵時(shí)刻可以調(diào)動(dòng)勞斯萊斯去送貨”。
做白酒營(yíng)銷，執(zhí)行是第一生產(chǎn)力。而要保證執(zhí)行力的到位，必須要配置相應(yīng)資源和管理規(guī)范。首先，組建鋪貨行動(dòng)隊(duì)，利用組織的聚焦來(lái)實(shí)現(xiàn)終端鋪貨的談判突破；其次，做好氛圍營(yíng)造，做好鋪貨行動(dòng)隊(duì)形象和車隊(duì)宣傳、形成視覺(jué)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌傳播聯(lián)動(dòng)效果；第三，鋪貨中打造立體的終端物料宣傳體系，實(shí)現(xiàn)終端形象建設(shè)的一次性突破，達(dá)到短時(shí)間內(nèi)高效率的市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)。
快速鋪市、規(guī)范管理的目的只有一個(gè)，就是最快速度打造出樣板市場(chǎng)。這里貫徹了黑格咨詢的一個(gè)樣板市場(chǎng)思想：“做樣板市場(chǎng)，就要每一個(gè)動(dòng)作都要有模有樣。每一個(gè)動(dòng)作都應(yīng)是標(biāo)桿范本，每一個(gè)動(dòng)作都要給外界一個(gè)樣板的樣子，而不是等到市場(chǎng)做的滾瓜爛熟才叫做樣板市場(chǎng)。”
三盤聯(lián)動(dòng)強(qiáng)分工
三盤聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷模式，是在白酒銷售渠道多元化后、在不同類型終端群對(duì)白酒銷售的貢獻(xiàn)作用不斷變遷驅(qū)于均衡的歷史背景下逐漸發(fā)展而來(lái)。由黑格咨詢?cè)谛袠I(yè)內(nèi)率先提出，并進(jìn)一步打造為“三盤雙線操作模式”——三盤互動(dòng)，雙線并軌。
中國(guó)白酒的銷售渠道，最早時(shí)期主要是批發(fā)市場(chǎng)、大流通，所以出現(xiàn)了“廣告酒”營(yíng)銷時(shí)代，2000年以前的秦池、孔府家都是通過(guò)電視廣告獲得成功的。2000年以后經(jīng)濟(jì)開(kāi)始活躍，很多的小工廠發(fā)展起來(lái)，周邊的酒店渠道便同時(shí)發(fā)展起來(lái)，酒店渠道消費(fèi)集中了核心社會(huì)精英，所以應(yīng)運(yùn)而生了“酒店盤中盤”操作模式，口子窖、洋河都是以此模式獲得成功的。2003年以后，名煙名酒店渠道開(kāi)始衍生在酒店渠道周圍，并以低價(jià)格、品種多的優(yōu)勢(shì)快速發(fā)展，到2006年前后，名煙名酒店渠道的銷售比重就已經(jīng)逐漸超越酒店渠道，針對(duì)該渠道操作的“名煙名酒店盤中盤”開(kāi)始產(chǎn)生。再之后，越來(lái)越多的家庭開(kāi)始有了汽車，越來(lái)越多的白酒銷售渠道、終端也實(shí)現(xiàn)了白酒消費(fèi)的便利條件，酒業(yè)迎來(lái)了團(tuán)購(gòu)時(shí)代，“消費(fèi)者盤中盤”和“后備箱工程”開(kāi)始風(fēng)靡。
時(shí)至今日，酒店渠道、名煙名酒店渠道、商超渠道、團(tuán)購(gòu)渠道、婚宴渠道等渠道多頭并舉，各有各的特點(diǎn)，各有各的銷量。白酒營(yíng)銷已經(jīng)無(wú)法依靠某一單一渠道實(shí)現(xiàn)爆破性成功，必須要結(jié)合各渠道特點(diǎn)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)操作，才能在競(jìng)爭(zhēng)中得勝，“三盤聯(lián)動(dòng)，雙線并軌”操作是繞不開(kāi)的營(yíng)銷模式。
三盤聯(lián)動(dòng)是以運(yùn)作核心酒店盤、企事業(yè)單位盤、核心煙酒店盤為基礎(chǔ)，直接對(duì)核心意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行營(yíng)銷推廣，構(gòu)建一套以酒企為平臺(tái)的人脈網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化三個(gè)小盤之間的相互促進(jìn)關(guān)系，將優(yōu)質(zhì)的核心酒店、企事業(yè)單位及其領(lǐng)導(dǎo)人、核心煙酒店視為核心小盤，通過(guò)對(duì)核心酒店、企事業(yè)單位、核心煙酒店的公關(guān)、專供、客情激勵(lì)，通過(guò)媒體提升產(chǎn)品及品牌價(jià)值等措施，培養(yǎng)核心消費(fèi)群以帶動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群，即針對(duì)小盤強(qiáng)行促銷、推動(dòng)實(shí)現(xiàn)銷售拐點(diǎn)后啟動(dòng)大盤、實(shí)現(xiàn)大流通。
玉蟬老酒采取三盤聯(lián)動(dòng)模式，以縣級(jí)市場(chǎng)為單位，成立銷售團(tuán)隊(duì)三大核心部門。針對(duì)核心縣級(jí)市場(chǎng)（人口高于100萬(wàn)），酒店渠道團(tuán)隊(duì)5-10人、VIP公關(guān)團(tuán)購(gòu)部門5-10人、名煙名酒店團(tuán)隊(duì)5-10人的規(guī)模配置，并以三大核心部門為依托成立促銷部，配置15人以上的促銷員團(tuán)隊(duì)，最終形成“3+1”的渠道組織。
通過(guò)1個(gè)月的組織配稱與實(shí)戰(zhàn)調(diào)研，摸排出重點(diǎn)縣級(jí)市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的分渠道網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和分類終端分布情況，通過(guò)2個(gè)月的三盤渠道人員快速鋪市，玉蟬老酒實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)縣級(jí)市場(chǎng)的全方位、全渠道布局掌控，三盤聯(lián)動(dòng)初顯成效。
倒做市場(chǎng)巧招商
實(shí)際上，在兩個(gè)多月的市場(chǎng)運(yùn)作中，玉蟬老酒還有一支隱蔽戰(zhàn)線，那就是招商團(tuán)隊(duì)的工作戰(zhàn)線。不知您是否發(fā)現(xiàn)，在新品推廣中，無(wú)論是銷售團(tuán)隊(duì)的組建、還是新產(chǎn)品渠道鋪市，都沒(méi)有經(jīng)銷商的身影在其中。
因?yàn)殚L(zhǎng)期運(yùn)作低檔化產(chǎn)品，經(jīng)銷商體系對(duì)玉蟬老酒的認(rèn)知也固化為低端的代名詞，玉蟬老酒的創(chuàng)新型高端新品雖然有很多優(yōu)勢(shì)，但仍然難以打動(dòng)酒業(yè)大商的神經(jīng)。而實(shí)力一般的小經(jīng)銷商，又不是玉蟬老酒高端新品的目標(biāo)經(jīng)銷商，對(duì)于新品的長(zhǎng)期發(fā)展不利。秉著寧缺毋濫的原則，玉蟬老酒通過(guò)再三思考，決定倒做渠道、先鋪市后招商。先鋪市推廣，展示企業(yè)實(shí)力、表達(dá)推廣決心，用扎扎實(shí)實(shí)的市場(chǎng)運(yùn)作去感動(dòng)經(jīng)銷商、實(shí)現(xiàn)招商。
招商團(tuán)隊(duì)的隱蔽戰(zhàn)線，通過(guò)兩個(gè)月的經(jīng)銷商體系的摸排檢索，對(duì)區(qū)域內(nèi)快消品經(jīng)銷商、白酒專業(yè)運(yùn)營(yíng)商、團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷商、商超系統(tǒng)經(jīng)銷商進(jìn)行拜訪洽談，最終確定面向各類經(jīng)銷商召開(kāi)一場(chǎng)新品上市發(fā)布會(huì)，以企業(yè)化、媒體化的方式開(kāi)展招商座談會(huì)。招商會(huì)上，針對(duì)意向經(jīng)銷商頒布特別促進(jìn)政策，實(shí)現(xiàn)了玉蟬老酒高端新品的快速招商落地。
雙線并軌旺宣傳
前面提到了黑格咨詢獨(dú)創(chuàng)的“三盤聯(lián)動(dòng)，雙線并軌”營(yíng)銷模式，也簡(jiǎn)單介紹了“三盤聯(lián)動(dòng)”的操作法，大家會(huì)想“三盤聯(lián)動(dòng)我知道了，可什么是雙線并軌呢？”。
簡(jiǎn)單的說(shuō)，“雙線并軌”就是宣傳與市場(chǎng)推廣并軌。更針對(duì)性的說(shuō)，就是喜宴（婚宴）渠道推廣與整體廣告宣傳協(xié)同；在一個(gè)階段內(nèi)，把公司全部宣傳資源聚焦于喜宴，針對(duì)核心產(chǎn)品、針對(duì)喜宴人群，針對(duì)宴會(huì)本身做產(chǎn)品政策、做廣告宣傳，讓活動(dòng)與宣傳共振。也就是說(shuō)，我們強(qiáng)調(diào)將喜宴推廣本身也定位為一種宣傳。喜宴活動(dòng)就是宣傳活動(dòng)，而不僅僅是賣貨。而復(fù)雜點(diǎn)說(shuō)，“雙線并軌”就是以喜宴渠道為突破口，配套多種媒介資源的立體傳播推廣手段。
玉蟬老酒高端新品在做“雙線并軌”時(shí)，在一個(gè)主題下主要配套四個(gè)動(dòng)作。一個(gè)主題便是主廣告語(yǔ)“喜宴用酒，玉蟬老酒”，它的一個(gè)分應(yīng)用是“我有喜事，玉蟬老酒”。
以縣級(jí)市場(chǎng)為單位，四個(gè)配套動(dòng)作分別是：第一，一條主街道的跨街廣告，一般是10塊；第二，10個(gè)重點(diǎn)十字路口的路牌廣告；第三，4塊入城高炮廣告，也就是縣城東南西北四面外環(huán)入城主干道上的戶外大牌廣告；第四，1000輛汽車后視窗車貼廣告。為了方便大家記憶，以四種廣告形式發(fā)布數(shù)量的開(kāi)頭數(shù)字命名，玉蟬老酒人給這四個(gè)動(dòng)作提出個(gè)叫法、叫做“1141工程”。
地產(chǎn)酒高端化之路，選好正確方向是關(guān)鍵；一路下來(lái)該怎么走，更是需要審慎思考。雖然，我們面對(duì)的是一個(gè)“不做高端等死，做高端找死”的迷惘時(shí)代，但魯迅先生說(shuō)了“世上本沒(méi)有路，走的人多了才有了路”，而今，路就在腳下，走起！
作者介紹：徐超，黑格咨詢副總經(jīng)理，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家。專注快速消費(fèi)品、酒類食品營(yíng)銷10余年，擅長(zhǎng)品牌定位與傳播、產(chǎn)品線規(guī)劃、深度分銷與直分銷渠道的多元互動(dòng)，針對(duì)企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)模式持續(xù)研究并對(duì)品牌推廣動(dòng)作、多渠道操作模式導(dǎo)入、銷售與市場(chǎng)的組織建設(shè)落地、區(qū)域市場(chǎng)診斷與規(guī)劃等都有著系統(tǒng)的執(zhí)行推進(jìn)與把握能力，利用復(fù)合型推進(jìn)模式實(shí)現(xiàn)了持續(xù)的績(jī)效增長(zhǎng)而深受客戶好評(píng)。咨詢&招商案例：天津津酒集團(tuán)、湖北珍珠液酒業(yè)、河南賒店酒業(yè)、河南姚花春酒業(yè)、瀘州玉蟬酒業(yè)、保定隆華乾坤福商貿(mào)、河北衡水老白干、青島華東莊園、北京青花瓷酒業(yè)、新疆灣北牧業(yè)、蘇酒集團(tuán)雙溝、北京慈生堂蜂蜜、廣藥集團(tuán)金罐王老吉等。（酒業(yè)家）
