近日，記者在走訪市場時了解到，當前的渠道主要發(fā)生了以下幾個方面的變化：首先，白酒企業(yè)更加關注終端建設與消費者培育，典型特征是壓縮渠道長度，直控終端。有的品牌甚至正在嘗試放棄大商，占據(jù)更多的小商，從而忽視渠道環(huán)節(jié)的建設。其次，部分資源性的經銷商低價甩貨和竄貨導致傳統(tǒng)性渠道價值鏈的破壞，傳統(tǒng)性經銷商被迫以價格戰(zhàn)應付，價格崩盤。
事實上，并不是經銷商數(shù)量越多越好，經銷商層級越短越好，經銷商管理越松越好。渠道建設與管理已經成為白酒品牌競爭的基本要素。這需要酒類品牌在渠道長度、寬度以及深度建設上做好戰(zhàn)略性匹配。
在采訪中，四川五縱投資顧問有限公司董事長晏波表示，傳統(tǒng)的酒類經銷商，尤其是有著扎實市場渠道的經銷商有著無法比擬的價值優(yōu)勢。它能解決企業(yè)的資金問題，即打款，同時具有一定的渠道和市場基礎。這樣，經銷商首先在渠道的建設上為消費者創(chuàng)造了更大的應用價值。對于廠家而言，經銷商不再單單是倉庫和資金的價值功能，更重要的還有品牌落地。具體體現(xiàn)在為消費者提供便利性和品牌體驗性上。未來十年，對于傳統(tǒng)型經銷商，最大的考驗是自身角色的變化與能力的升級。
以傳統(tǒng)渠道商超為例，傳統(tǒng)渠道的優(yōu)越性是毋庸置疑的。過去的批發(fā)流通存在許多的不正規(guī)性及隱蔽性，導致政府職能部門對商品及市場的監(jiān)管形成難度。電商難以滿足消費者的即時性和體驗性，也難以步入主流隊伍中，而縱觀大賣場，它有固定經營場所，系統(tǒng)化、規(guī)?；\營模式，公開開放性的經營，不僅給監(jiān)管帶來了便利性，同時保護了廣大群眾的消費利益。未來廣大消費者在消費商品時，在注意價格的同時，更會把品質作為重點來考量。所以作為傳統(tǒng)渠道，品牌煙酒店、商超市場等一旦擁有良好的信譽，同時一站式購物帶來的便利性便會為消費者帶來不一樣的消費體驗。所以經銷商目前要做的是夯實好自己的現(xiàn)有渠道，不必盲目的去跟風，穩(wěn)步提升自己的經銷商地位，增加經銷商在廠家心目中的分量，以及增加廠家對經銷商的信心。
