4月11日至13日，在仰韶營(yíng)銷公司總經(jīng)理衛(wèi)凱的帶領(lǐng)下，由公司各中心總監(jiān)、分公司經(jīng)理、優(yōu)秀辦事處主任等組成的考察團(tuán)一行60余人來(lái)到江蘇，對(duì)江蘇博愛之都商貿(mào)公司傾力打造的單品牌年銷售1.8億的興化市場(chǎng)展開調(diào)研交流學(xué)習(xí)活動(dòng)。
到達(dá)江蘇興化市場(chǎng)次日上午，在進(jìn)行簡(jiǎn)短的動(dòng)員后，仰韶營(yíng)銷公司考察組便細(xì)分工作，以每3至5人為單位，分近20小組分奔興化城區(qū)各街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各村進(jìn)行調(diào)研。各小組在江蘇博愛之都商貿(mào)公司業(yè)務(wù)精英的帶領(lǐng)下，走到市場(chǎng)一線，訪門店、看陳列、問(wèn)政策，詳細(xì)了解億元縣級(jí)市場(chǎng)的打造經(jīng)驗(yàn)。
在13日下午舉行的座談會(huì)上，仰韶營(yíng)銷公司考察組圍繞在江蘇興化市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程中了解到的情況與江蘇博愛之都商貿(mào)公司展開交流，著名市場(chǎng)營(yíng)銷專家、江蘇博愛之都商貿(mào)公司總經(jīng)理陸興武攜精英業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)出席。
會(huì)上，仰韶營(yíng)銷公司考察組對(duì)陸興武團(tuán)隊(duì)打造興化1.8億單品牌現(xiàn)象級(jí)市場(chǎng)的路徑與方法，圍繞“市場(chǎng)操盤運(yùn)作、組織架構(gòu)管理、產(chǎn)品價(jià)格管控、品牌勢(shì)能打造、市場(chǎng)資源配置”幾個(gè)方面逐一交流。陸興武表示，一家企業(yè)要做好一個(gè)市場(chǎng)、特別是要億元級(jí)縣級(jí)市場(chǎng)，需要擁有“老板的戰(zhàn)略思維、強(qiáng)執(zhí)行力的高效團(tuán)隊(duì)、一款好的產(chǎn)品”三方面支撐。
陸興武表示，做業(yè)務(wù)首要做到的是要換位思考，站在經(jīng)銷商、煙酒店的角度去看問(wèn)題，研究發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的痛點(diǎn)，并用心做好服務(wù)。陸興武通過(guò)實(shí)例指出，經(jīng)銷商需要的是服務(wù)型業(yè)務(wù)員，一個(gè)偉大的業(yè)務(wù)員首先要有思想，其次是能夠用心感動(dòng)經(jīng)銷商，從而建立營(yíng)銷渠道。并介紹了其獨(dú)到的市場(chǎng)開發(fā)策略、業(yè)務(wù)技巧和管理辦法。
衛(wèi)凱在總結(jié)講話中表示，此次帶團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)赴江蘇興化有三方面的收獲：1，拓寬了團(tuán)隊(duì)的思路。實(shí)地看到了億元縣級(jí)市場(chǎng)的存在，看到了一家煙酒店一年能賣300萬(wàn)、一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)能賣2500萬(wàn)、一個(gè)業(yè)務(wù)員能賣3000萬(wàn)的真實(shí)例子；2，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)做市場(chǎng)的信心；3，學(xué)習(xí)了先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提高了團(tuán)隊(duì)技能。通過(guò)在市場(chǎng)考察、交流座談、陸總的講解，收獲了新的知識(shí)。
衛(wèi)凱指出，考察團(tuán)一行要深刻領(lǐng)悟這幾天的學(xué)習(xí)，回去以后要認(rèn)真總結(jié)、寫出心得、形成成果，學(xué)以致用，向團(tuán)隊(duì)傳達(dá)學(xué)習(xí)成果。市場(chǎng)開發(fā)有路徑，但沒有捷徑，要把學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)力，樹立信心、鼓起斗志，向著打造億元縣級(jí)市場(chǎng)的目標(biāo)加倍奮斗。
考察團(tuán)成員紛紛表示，通過(guò)幾天的實(shí)地學(xué)習(xí)，對(duì)仰韶彩陶坊酒的市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品增量充滿了信心。有理由相信，通過(guò)交流學(xué)習(xí)，仰韶未來(lái)在河南市場(chǎng)有望涌現(xiàn)出更多的億元縣級(jí)市場(chǎng)，加快仰韶騰飛、助力豫酒振興！(酒業(yè)財(cái)經(jīng))
