下述各經(jīng)銷商公司終止合同計劃執(zhí)行的產(chǎn)品為：
1、重慶錦暉酒類銷售有限公司：52度新品五糧液(運營商配額年度計劃)
2、河南振茂副食品銷售有限公司：52度新品五糧液、五糧液1618(運營商配額年度計劃)
3、宜賓市開元酒業(yè)有限責(zé)任公司：1995專賣店酒
4、宜賓市星辰酒業(yè)有限公司：1995專賣店酒
5、上海九度食品有限公司：1995專賣店酒
6、長春市城祥汽車貿(mào)易有限責(zé)任公司：1995專賣店酒
處罰不是目的，希望各營銷中心切實重視過程管理，重視銷售過程前端的預(yù)防和管控，年初真實評估經(jīng)銷商的運營能力，堅持合同配額計劃量與其運營能力相匹配的原則。以上經(jīng)銷商要么運營能力不相匹配，要么與“易酒批”等電商平臺合作，導(dǎo)致貨物全國“飛”，制造市場秩序混亂，嚴(yán)重影響到公司6.2會議提出的“提升市場價格”的目標(biāo)，予以嚴(yán)懲。
在今年2月進(jìn)行的五糧液股份公司2017年首次營銷工作會議上，五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國表示，2017年五糧液要做好九個方面做好市場營銷工作。其中，要堅決落實普五產(chǎn)品“優(yōu)質(zhì)投放、增量溢價、違規(guī)減量”的原則，以保持產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使銷售渠道更優(yōu)化;要全面提升公司的渠道力，進(jìn)一步優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化渠道的激勵與管控力度，進(jìn)一步提升渠道活力與成長空間。
“五糧液此舉的核心依然是為了保價增量”有經(jīng)銷商表示。自去年糖酒會開始，五糧液已經(jīng)四度提價，逐漸把終端的價格拉到了900元以上，實現(xiàn)了順價銷售。2016年3月26日，五糧液核心產(chǎn)品52度水晶瓶五糧液，每瓶上調(diào)20元，出廠價恢復(fù)為679元，并取消每瓶30元市場支持費用;五糧液1618、低度系列等產(chǎn)品也將根據(jù)市場供需情況，適時出臺調(diào)整措施。
2016年8月30日，五糧液再度提價，52度普五出廠價上調(diào)至739元/瓶、終端供貨價上調(diào)至759元/瓶、市場零售價為829元/瓶。今年2月14日，五糧液方面對新品五糧液、五糧液1618的終端建議供貨價(不含合同費用)，和建議零售價進(jìn)行如下調(diào)整：500ml52度新品五糧液建議供貨價809元/瓶建議零售價899元/瓶;500ml52度五糧液1618 建議供貨價819元/瓶建議零售價919元/瓶;500ml39度五糧液1618 建議供貨價659元/瓶建議零售價759元/瓶。
加上今年8月20號的商超渠道調(diào)整到969元，五糧液已經(jīng)完成了4次提價。關(guān)于此次調(diào)價的，五糧液一內(nèi)部人員表示：“此次提價，(五糧液方面)主要是貫徹李(曙光)書記‘6.2’會議精神，要讓經(jīng)銷商賺錢。”
“旺季前加強(qiáng)市場管控是名酒企業(yè)一直在做的做法，茅五更是如此，今年五糧液的走勢不錯，已經(jīng)接近千元大關(guān)，此時加強(qiáng)價格、渠道、市場等管控，預(yù)示著五糧液正在中秋、國慶這個旺季窗口做著‘沖千’的準(zhǔn)備，對于當(dāng)前的白酒行業(yè)來說是一針強(qiáng)心劑。”觀峰智業(yè)集團(tuán)董事長楊永華分析認(rèn)為。(酒業(yè)家)
