2017年5月5日，洋河股份舉行2016年度網(wǎng)上業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。洋河股份董事長(zhǎng)王耀，總裁鐘雨等領(lǐng)導(dǎo)與廣大投資者展開充分交流。
如此密集的調(diào)研交流，洋河向行業(yè)釋放出怎樣積極的信號(hào)?
在業(yè)績(jī)表現(xiàn)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、新江蘇市場(chǎng)以及未來(lái)發(fā)展上，洋河又有哪些最新規(guī)劃呢?
海天夢(mèng)2016銷售占比前三名
2017一季度夢(mèng)之藍(lán)超50%高增長(zhǎng)……
洋河藍(lán)色經(jīng)典包括海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)，目前整個(gè)系列發(fā)展穩(wěn)健。洋河的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了品牌化及品牌系列化。
2016年洋河藍(lán)色經(jīng)典系列占銷售總額的比重不斷提升，銷售占比從高到低依次是海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)。
2017年一季度夢(mèng)之藍(lán)保持50%以上的增長(zhǎng)，使行業(yè)實(shí)現(xiàn)了從茅五洋到茅五夢(mèng)的華麗轉(zhuǎn)身，牢牢占據(jù)高端品牌前三甲。
洋河對(duì)夢(mèng)之藍(lán)的增長(zhǎng)勢(shì)頭保持積極態(tài)度，主要理由：
一是前期洋河通過(guò)品牌打造工作，夢(mèng)之藍(lán)品牌影響力不斷提升;
二是消費(fèi)升級(jí)比較明顯，省內(nèi)夢(mèng)之藍(lán)銷售勢(shì)頭良好，省外夢(mèng)之藍(lán)銷售也在提升;
三是洋河推出了價(jià)位介于夢(mèng)六與夢(mèng)九的新品夢(mèng)之藍(lán)手工班，承接夢(mèng)六到夢(mèng)九的消費(fèi)升級(jí)。
洋河藍(lán)色經(jīng)典系列還有很大的上升空間，在未來(lái)一段時(shí)間，仍然是洋河重點(diǎn)打造的戰(zhàn)略性主導(dǎo)產(chǎn)品，未來(lái)會(huì)不斷地使品牌保鮮升級(jí)。
在具體的產(chǎn)品上，主要有夢(mèng)之藍(lán)、天之藍(lán)、海之藍(lán)、綿柔蘇酒、柔和雙溝、珍寶坊、藍(lán)瓷、洋河大曲等品類，整體已經(jīng)形成了高、中、低檔全價(jià)位、全覆蓋的產(chǎn)品序列，產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)發(fā)力。
夢(mèng)之藍(lán)手工班、洋河微分子……
品牌躍進(jìn)新高度
最新推出的52度夢(mèng)之藍(lán)手工班，產(chǎn)品定價(jià)是1688元/瓶。
作為洋河近期推出著眼未來(lái)的戰(zhàn)略性高端產(chǎn)品，其具體有“三老、兩多、一少”的特點(diǎn)。三老：老窖、老酒、老工藝。兩多：健康成分黃酮類和核苷類物質(zhì)含量多。一少：產(chǎn)量少。全廠只有不到2%的酒。
洋河對(duì)夢(mèng)之藍(lán)手工班的定位是著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，不浮躁，通過(guò)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)和品質(zhì)的認(rèn)可，創(chuàng)造消費(fèi)者的感動(dòng)和愉悅，打造公司品牌高地。
隨著消費(fèi)者消費(fèi)理念的變化，健康會(huì)成為大家重點(diǎn)關(guān)注的方面，健康白酒會(huì)是白酒未來(lái)重要的發(fā)展方向之一，這也是洋河以健康和體驗(yàn)為核心的技術(shù)革命的重要轉(zhuǎn)型路徑。
洋河微分子定位為高端健康白酒，作為公司重點(diǎn)產(chǎn)品，目前仍以核心消費(fèi)者培育為主，公司規(guī)劃洋河微分子通過(guò)三到五年的時(shí)間團(tuán)購(gòu)渠道培育，輔以新媒體、互聯(lián)網(wǎng)等品牌宣傳活動(dòng)，主抓關(guān)鍵消費(fèi)人群，承接未來(lái)新的消費(fèi)需求。
立足未來(lái)謀劃當(dāng)前，洋河在不斷地推出新的產(chǎn)品系列，比如微分子系列、健康白酒系列等，希望這些產(chǎn)品成為未來(lái)企業(yè)發(fā)展的重要增長(zhǎng)極。
貴酒、梨花村、宅優(yōu)購(gòu)……
洋河深布局、強(qiáng)實(shí)力
洋河為貴酒制定的戰(zhàn)略性規(guī)劃是，先深耕貴陽(yáng)本土市場(chǎng)，謀劃周邊打造規(guī)模市場(chǎng)，機(jī)會(huì)布局全省，再放眼全國(guó)。
尚處在培育發(fā)展期的貴酒，經(jīng)過(guò)前期的整合和業(yè)務(wù)梳理，目前處于平穩(wěn)運(yùn)行中。貴酒公司的產(chǎn)品有貴酒十年、貴酒十五年、傢品等，已經(jīng)在貴陽(yáng)地區(qū)上市銷售。
洋河股份目前共有江蘇雙溝酒業(yè)股份有限公司、蘇酒集團(tuán)貿(mào)易股份有限公司、江蘇洋河包裝有限公司、湖北梨花村酒業(yè)有限公司、寧鄉(xiāng)汨羅春酒業(yè)有限公司、貴州貴酒有限責(zé)任公司等66家子公司，2家聯(lián)營(yíng)企業(yè)，9家參股公司。
其中，湖北子公司梨花村酒業(yè)一直保持盈利水平，規(guī)劃產(chǎn)能可以滿足十年發(fā)展的需求，目前一期萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)白酒項(xiàng)目已于2016年12月16日全面竣工投產(chǎn)。
宅優(yōu)購(gòu)作為洋河新業(yè)孵化的項(xiàng)目，是互聯(lián)網(wǎng)思維的探索，目前處于培育階段，公司看好宅優(yōu)購(gòu)未來(lái)的發(fā)展前景。宅優(yōu)購(gòu)主要發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，打造新的業(yè)務(wù)模式。宅優(yōu)購(gòu)計(jì)劃到2018年底業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)118個(gè)城市，市場(chǎng)空間廣闊。
目前，洋河針對(duì)海外業(yè)務(wù)已經(jīng)成立了海外事業(yè)部，并制定了相應(yīng)的發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略。未來(lái)，公司力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷量第一，銷售收入位列白酒出口的前三位，與國(guó)內(nèi)地位相匹配。
江蘇，大本營(yíng)市場(chǎng)“深扎根”
在江蘇大本營(yíng)市場(chǎng)，洋河主要是進(jìn)一步強(qiáng)化基礎(chǔ)工作，著力深度分銷模式的推進(jìn)，打造渠道極致化。
從2017年第一季度銷售來(lái)看，在實(shí)行價(jià)格提升和嚴(yán)格配額的前提下，省內(nèi)市場(chǎng)銷售規(guī)模較之去年同期實(shí)現(xiàn)比較好的增長(zhǎng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也更加優(yōu)化，夢(mèng)之藍(lán)占比進(jìn)一步擴(kuò)大。
洋河方面表示，“今世緣、郎酒在江蘇市場(chǎng)有不錯(cuò)的表現(xiàn)，從另一方面也說(shuō)明我們還有很多工作可以做，增長(zhǎng)的空間還很大。當(dāng)然在和對(duì)手們的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，也是我們不斷學(xué)習(xí)、不斷成長(zhǎng)的過(guò)程。”
深度全國(guó)化，新江蘇市場(chǎng)發(fā)力
2016年395個(gè)新江蘇市場(chǎng)，銷售額和利潤(rùn)占省外市場(chǎng)同期整體銷售比超過(guò)70%，較2015年同期增長(zhǎng)超過(guò)20%。 新江蘇市場(chǎng)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)前三名的省份是河南、山東、安徽，收入規(guī)模都有一定幅度的增長(zhǎng)。
2017年規(guī)劃新江蘇市場(chǎng)共455個(gè)，2017年一季度銷售占省外總銷售比超過(guò)70%，同比增長(zhǎng)30%左右。
對(duì)于2017年新江蘇市場(chǎng)，洋河會(huì)逐漸從建成點(diǎn)、連成線、匯成面的步驟從新江蘇區(qū)域向新江蘇板塊轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)深度全國(guó)化。
未來(lái)幾年，如何提速實(shí)現(xiàn)中高速發(fā)展?
在保證穩(wěn)健增長(zhǎng)的前提下，未來(lái)要如何實(shí)現(xiàn)中高速的發(fā)展，洋河方面對(duì)此表示：
第一，將按照“三性九化”的原則，全力推進(jìn)各項(xiàng)工作，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所謂“三性九化”是指：(1)重點(diǎn)性工作集中化、系統(tǒng)化、持續(xù)化;(2)常規(guī)性工作精細(xì)化、極致化、標(biāo)準(zhǔn)化;(3)非常性工作敏感化、適應(yīng)化、創(chuàng)新化。
第二，通過(guò)對(duì)整個(gè)公司互聯(lián)網(wǎng)化的改造，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
第三，消費(fèi)升級(jí)是一個(gè)長(zhǎng)期的趨勢(shì)，我們強(qiáng)調(diào)穩(wěn)健發(fā)展和積聚勢(shì)能，是為了能夠更好、更長(zhǎng)遠(yuǎn)地抓住發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展。
“五度五米”，洋河的核心戰(zhàn)略思想
洋河的戰(zhàn)略思想定位是“五度五米”，具體包括寬度一毫米，指的是專注;深度一千米，指的是極致;高度一萬(wàn)米，指的是堅(jiān)守;長(zhǎng)度萬(wàn)萬(wàn)米，指的是創(chuàng)新;溫度立方米，指的是熱愛。
針對(duì)“公司是否會(huì)多元化發(fā)展”的問(wèn)題，洋河方面表示，第一位的是“寬度一毫米”，專注就要求我們奉元行事，按照“一”的要求做事，一以貫之，絕不動(dòng)搖，公司選擇的是酒與酒業(yè)+，立志于做最專注、最專業(yè)、最有遠(yuǎn)見的白酒企業(yè)。
被問(wèn)及是否進(jìn)入新的細(xì)分領(lǐng)域時(shí)，洋河堅(jiān)持立足酒行業(yè)做專業(yè)化的公司，只經(jīng)營(yíng)最擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，洋河股份的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍只限為“酒”。即使公司未來(lái)選擇進(jìn)入新的細(xì)分領(lǐng)域，也應(yīng)是屬于酒的范疇，并與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的技術(shù)和渠道是強(qiáng)相關(guān)的。
宅優(yōu)購(gòu)主要發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，打造新的業(yè)務(wù)模式，宅優(yōu)購(gòu)計(jì)劃到2018年底業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)118個(gè)城市，市場(chǎng)空間廣闊。
酒業(yè)回暖的原因何在?
針對(duì)最近一年白酒行業(yè)逐漸回暖、市場(chǎng)熱度回升，洋河方面表示：
第一，從宏觀上說(shuō)，國(guó)家的經(jīng)濟(jì)環(huán)境有趨穩(wěn)向好的趨勢(shì)，廣大消費(fèi)者的消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)升級(jí);
第二，從行業(yè)情況來(lái)說(shuō)，行業(yè)內(nèi)各企業(yè)的發(fā)展與技術(shù)進(jìn)步，提升了行業(yè)的整體水平，有能力為消費(fèi)者提供更加滿意的產(chǎn)品;
第三，從企業(yè)來(lái)說(shuō)，上一輪的調(diào)整為廣大名酒企業(yè)提供了休養(yǎng)生息的空間，積蓄了發(fā)展的勢(shì)能，從而推高了行業(yè)的景氣度。
但是，也不能一概而論，就整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)也是幾家行業(yè)幾家愁，馬太效應(yīng)不斷顯現(xiàn)。這將促進(jìn)行業(yè)的良性發(fā)展。
眼前高增長(zhǎng)重要，未來(lái)健康發(fā)展更重要
對(duì)于增長(zhǎng)速度，洋河方面一直堅(jiān)持認(rèn)為，未來(lái)的健康發(fā)展要比眼前的高增長(zhǎng)重要。
經(jīng)過(guò)過(guò)去幾年的酒業(yè)寒冬，一些長(zhǎng)期積累的問(wèn)題(如庫(kù)存、價(jià)格等)一度開始影響公司未來(lái)的發(fā)展;行業(yè)形勢(shì)的逐漸回暖，則又為洋河解決舊有問(wèn)題提供了條件。
從2016年開始，洋河在保持合理增長(zhǎng)的前提下，主動(dòng)采取了提價(jià)、控貨、限量等措施。
經(jīng)過(guò)近一年的調(diào)整，社會(huì)庫(kù)存趨于合理，產(chǎn)品價(jià)格逐步回升，渠道利潤(rùn)有所增長(zhǎng)，這為洋河將來(lái)的可持續(xù)健康發(fā)展創(chuàng)造了條件，這比眼前短暫的高增長(zhǎng)要重要的多。
同時(shí)，每個(gè)公司都有它不同的發(fā)展階段和具體情況，洋河不會(huì)受到外界干擾，將按照既定發(fā)展戰(zhàn)略和路徑推進(jìn)各項(xiàng)工作，預(yù)計(jì)從2017年開始將進(jìn)入穩(wěn)健成長(zhǎng)的通道。(酒說(shuō) 馮亞偉)
