一張“白紙”起家，創(chuàng)立河南第一個自主進口葡萄酒品牌
袁威，河南豐澳實業(yè)有限公司總經(jīng)理，1981年生于河南商丘，畢業(yè)于中國人民大學經(jīng)濟學院，高級經(jīng)濟師。３年前，他領命上任，手上僅有的是一張營業(yè)執(zhí)照。3年后，他帶領精干團隊，把“豐澳·軒麗紅”葡萄酒打造成河南進口葡萄酒中的一面旗幟。從零開始，到創(chuàng)造河南進口葡萄酒5項第一僅用了3年時間，而創(chuàng)造這一奇跡的操盤手竟是一個此前從未從事過葡萄酒行業(yè)的80后。
創(chuàng)業(yè)，從一張白紙到一個響當當?shù)钠放?/b>
河南豐澳實業(yè)有限公司（以下簡稱豐澳實業(yè)）成立于2012年，是河南省供銷合作總社的直屬企業(yè)。回憶起企業(yè)創(chuàng)辦之初，袁威還記憶猶新，“創(chuàng)辦豐澳實業(yè)時，領導當初只交給我一張營業(yè)執(zhí)照，而我之前并沒有葡萄酒從業(yè)經(jīng)歷。”
而在這近乎一張白紙的基礎上，袁威描繪出了壯麗的畫卷：在澳大利亞最古老的產(chǎn)酒區(qū)東南海岸收購1200畝葡萄園及酒莊；創(chuàng)立河南本土的自主進口葡萄酒品牌“軒麗紅”；邀請著名旅澳電影表演藝術家達奇任軒麗紅品牌形象大使……一系列的大動作讓軒麗紅一夜之間享譽中原大地，創(chuàng)造一個又一個奇跡。
河南省酒業(yè)協(xié)會副秘書長岳曉聲評價說，軒麗紅開創(chuàng)了河南進口酒的多項第一：河南第一個進口葡萄酒自主品牌；河南第一個實現(xiàn)18地市無縫隙全覆蓋的進口葡萄酒品牌；河南第一個實現(xiàn)單周銷售突破7000瓶的進口葡萄酒品牌；河南第一個將營銷渠道下沉到縣的葡萄酒品牌；河南第一例有明星代言的葡萄酒品牌。
創(chuàng)新，不轉型就轉行，不出彩就出局
2012年，“豐澳·軒麗紅”這個嶄新的品牌以團購為突破，在短短的半年時間里，取得了銷售突破千萬元大關的傲人成績，“豐澳·軒麗紅”也一戰(zhàn)成名，迅速在河南進口葡萄酒市場打響了名聲：先后獲得了中國外交、僑務、文化等系統(tǒng)國宴用酒；獲得了國際藝術節(jié)、世界華文論壇、絲路國際交流會等國際性活動指定用酒；獲得了2014河南市場最暢銷酒品、皇家澳洲博覽會金獎、香港美食節(jié)特殊貢獻獎、中國食品暢銷100獎等重要獎項。
2013年，中國整個酒行業(yè)都陷入了困境，進入深度調整期，這也給“豐澳·軒麗紅”這個酒業(yè)新秀帶來考驗。
當大家都在困惑彷徨時，袁威清醒地認識到“不轉型就轉行，不出彩就出局”這一現(xiàn)狀。經(jīng)過對市場的認真調研分析，袁威提出了三大轉型：一是調整產(chǎn)品結構，產(chǎn)品線由高端產(chǎn)品向中低端產(chǎn)品轉型；二是調整渠道布局，由以鄭州為中心轉向市地、縣區(qū)多渠道發(fā)展模式；三是團購消費由政務轉向商務和大眾消費。
在這一思想指導下，豐澳·軒麗紅迅速突破困局。通過與商會、協(xié)會及高端商務樓群合作，撬動商務消費市場，開發(fā)了200多個新的客戶資源。通過與建設銀行的善融商城、中國移動的MO生活商城以及淘寶、京東等知名電商平臺的合作，觸網(wǎng)轉型，激活民酒消費。
奮進，帶領豐澳朝著上市公司前進
在剛接手企業(yè)時，袁威給領導有個承諾，“通過3~6年的努力，打造成企業(yè)集團和上市企業(yè)”。
如今，3年時間剛到，在袁威的帶領下，豐澳實業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)多元化發(fā)展，在進出口貿(mào)易方面，除了進口葡萄酒，還開始涉足進口奶粉、牛羊肉、蜂蜜等進口食品。豐澳實業(yè)正與洛陽欒川當?shù)匾患移髽I(yè)洽談，結合洛陽欒川豐富的旅游資源、水果資源和生產(chǎn)獼猴桃酒的技術、傳統(tǒng)，啟動獼猴桃酒生產(chǎn)工程項目。目前，豐澳實業(yè)運營范圍已經(jīng)涵蓋進出口貿(mào)易、商業(yè)地產(chǎn)、倉儲物流等板塊，已經(jīng)達到集團化。
豐澳實業(yè)雖然不是河南省供銷系統(tǒng)企業(yè)體量最大的，但在利潤方面已經(jīng)是大戶。“我曾給董事會承諾‘6年實現(xiàn)上市’。目前，公司集團化已經(jīng)實現(xiàn)了，第二階段更艱難，但我們已經(jīng)做了規(guī)劃，我們的標準已經(jīng)按上市化要求了。”袁威介紹，通過團隊的努力，豐澳一定能成為一個上市企業(yè)。（王文明）
