酒業(yè)也患綜合癥
如今“深度調(diào)整”一詞已經(jīng)頻頻出現(xiàn)在多家上市酒企2013年的年報(bào)中。
盡管銷售狀況不佳，酒企的銷售費(fèi)用卻并沒(méi)有減少，這是白酒“深度調(diào)整期”的綜合癥集中體現(xiàn)。
白酒行業(yè)的寒冬何時(shí)能過(guò)去？業(yè)內(nèi)人士包括券商給出的時(shí)間表并不一致。白酒資深營(yíng)銷專家肖竹青表示，白酒行業(yè)復(fù)蘇取決于庫(kù)存的真實(shí)消化時(shí)間，目前很多代理商庫(kù)存的白酒夠賣5年。此外，部分大型白酒上市公司，為了維持增長(zhǎng)和保證利潤(rùn)指標(biāo)，還會(huì)不斷向渠道壓貨。“如果主流白酒廠商仍不斷向渠道壓貨，白酒復(fù)蘇的時(shí)間還會(huì)遙遙無(wú)期。”
白酒行業(yè)資深專家晉育鋒則認(rèn)為，白酒企業(yè)業(yè)績(jī)最壞的時(shí)候還沒(méi)到來(lái)。“五糧液、瀘州老窖、汾酒、洋河等一線酒企的一季度銷售收入和凈利潤(rùn)均大幅下滑，其他企業(yè)也有不同程度的下滑。寒冬還沒(méi)到，現(xiàn)在僅僅是盤整期，2015年后將更嚴(yán)峻。”
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，當(dāng)前的酒企業(yè)績(jī)受壓，特別是高端產(chǎn)品動(dòng)銷難度較大，主要原因是目前產(chǎn)品庫(kù)存主要在大商手中。如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品動(dòng)銷，酒企終端如何向快速分銷轉(zhuǎn)型都將考驗(yàn)著酒企的決策者們。
在他們的眼中，酒企大量開(kāi)發(fā)新品做大眾產(chǎn)品，又擔(dān)心渠道不匹配，組織結(jié)構(gòu)分工不清晰，創(chuàng)新不得體，人事調(diào)整是最簡(jiǎn)單也是最直接的辦法。
然而，這并不能解決當(dāng)下白酒行業(yè)的深度調(diào)整綜合癥。
中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)王延才認(rèn)為，白酒行業(yè)價(jià)格體系將繼續(xù)動(dòng)蕩調(diào)整；受宏觀經(jīng)濟(jì)影響和其他酒類產(chǎn)品沖擊，銷量增速將放緩；中低端產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加??；流通環(huán)節(jié)將進(jìn)一步調(diào)整，企業(yè)與經(jīng)銷商之間的矛盾仍待緩解。
事實(shí)上，在此輪調(diào)整中，經(jīng)銷商和廠家的關(guān)系也在發(fā)生著變化，生產(chǎn)企業(yè)雖然依然強(qiáng)勢(shì)，但相比以往已經(jīng)收斂了許多。在行業(yè)調(diào)整期，酒企也在試圖與經(jīng)銷商達(dá)成利益共同體。（華夏酒報(bào)）
