河南林河酒業(yè)有限公司總裁 魏經(jīng)仁
從事酒業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和管理已經(jīng)二十多年，我感觸頗深：如果家門口的根據(jù)地市場(chǎng)丟失，我們何談?wù)衽d?如果說家門口市場(chǎng)難做，那么外地市場(chǎng)是不是更難做?因此，豫酒振興的關(guān)鍵在于解決家門口市場(chǎng)的“燈下黑”問題。
就目前而言，豫酒沒有全國布局的白酒企業(yè)，都是區(qū)域性經(jīng)營。在豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展的大好形勢(shì)下，區(qū)域白酒品牌已經(jīng)越來越強(qiáng)勢(shì)，在某些區(qū)域市場(chǎng)甚至已經(jīng)超過全國一線品牌。
雖然區(qū)域白酒品牌單從財(cái)務(wù)數(shù)字上與全國性品牌存在很大的差距，單品利潤可能沒有全國性品牌高，但是區(qū)域性白酒品牌在歷史文化的積淀，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的忠誠度等方面具有厚重的不可替代性，擁有龐大的消費(fèi)市場(chǎng)和消費(fèi)群體。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，消費(fèi)者對(duì)白酒的消費(fèi)需求從最初的價(jià)格便宜、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、包裝精美已上升為個(gè)性化消費(fèi)、時(shí)尚消費(fèi)、身份的象征等，這些需求無疑是復(fù)雜多樣的，只有滿足消費(fèi)者的美好生活的需求才能生存。所以，區(qū)域性品牌必須用產(chǎn)品細(xì)分來適應(yīng)市場(chǎng)需求。
近年來，豫酒品牌在產(chǎn)品的度數(shù)、外包裝、瓶形、口味、價(jià)格、渠道、功能、香型等方面做了不同的創(chuàng)新，從而取得了較好的發(fā)展成就。從產(chǎn)品消費(fèi)群體定位上，豫酒更要根據(jù)不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求，提高開拓市場(chǎng)的針對(duì)性，讓市場(chǎng)營銷有的放矢，才能不斷滿足消費(fèi)者對(duì)白酒產(chǎn)品的個(gè)性化和差異化需求。
2017年10月，林河率先在河南白酒行業(yè)啟動(dòng)定制酒生產(chǎn)車間以來，定制需求幾乎是持續(xù)不斷，經(jīng)濟(jì)效益也非?？捎^，社會(huì)效益更是與時(shí)俱進(jìn)。
對(duì)于自己的戰(zhàn)略市場(chǎng)——家門口市場(chǎng)，也是自己的根據(jù)地市場(chǎng)，更要細(xì)分自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、消費(fèi)群體優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)自己的空間，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，才能牢牢把握家門口市場(chǎng)，形成鐵板一塊，讓競(jìng)品找不到任何機(jī)會(huì)。（岳曉聲）
