白酒圈兒里的紅玫瑰
河南世嘉酒業(yè)有限公司副總經(jīng)理、北京北方中州董酒銷售有限公司總經(jīng)理馮紅漫
世上最美好的玫瑰有兩種，一種是含苞待放的嬌羞玫瑰，一種是風(fēng)雨洗禮下的怒放玫瑰。
在白酒領(lǐng)域，卻有一朵鏗鏘玫瑰，怒放著，散發(fā)著如白酒一般的豪爽、辛辣和甘甜，有著氣定神閑的架勢(shì)、風(fēng)雨不驚的氣場(chǎng)。她的工作身份是雙重的，既是河南世嘉酒業(yè)有限公司副總經(jīng)理，又是北京北方中州董酒銷售有限公司總經(jīng)理，這樣的工作性質(zhì)注定了她的忙碌。
讓我們用一個(gè)短暫的上午，與她相見(jiàn)、相識(shí)吧。
老辣
每朵花下都有刺
馮紅漫，河南世嘉酒業(yè)有限公司副總經(jīng)理、北京北方中州董酒銷售有限公司總經(jīng)理。
見(jiàn)其人，宛轉(zhuǎn)蛾眉，端莊秀麗，因其名中有一“紅”字，自然讓人聯(lián)想到紅玫瑰，但這朵玫瑰實(shí)在是與眾不同——白酒圈里泡著的紅玫瑰會(huì)散發(fā)怎樣的芬芳呢？
每朵花下都有刺，馮紅漫的“刺兒”正是她的特立獨(dú)行之處，展現(xiàn)在工作中是“老辣”，體現(xiàn)在行業(yè)認(rèn)知上是“獨(dú)到”，表現(xiàn)在酒風(fēng)上是“爽快”。
2006年2月28日，她正式進(jìn)入河南世嘉酒業(yè)，近8年的從業(yè)經(jīng)歷鍛造了她獨(dú)特而又敏銳的市場(chǎng)觸角，她目標(biāo)清晰，擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)分析、預(yù)測(cè)、應(yīng)急能力，行事風(fēng)格利索不拖沓，工作起來(lái)像個(gè)“女漢子”。
去年，董酒集團(tuán)和河南世嘉酒業(yè)經(jīng)過(guò)多次溝通，最終簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，經(jīng)過(guò)一年的模擬公司經(jīng)營(yíng)模式，雙方合作異常愉快，于是今年5月31日，董酒河南分公司——北京北方中州董酒銷售有限公司正式成立，馮紅漫出任公司總經(jīng)理。
根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)積累，在分析了董酒目前存在的問(wèn)題和資源優(yōu)勢(shì)后，她認(rèn)為，必須擺脫傳統(tǒng)的做法，不按常理出牌，創(chuàng)新才能制勝。
于是，在營(yíng)銷策略上，她采取以點(diǎn)帶面的發(fā)展模式，以縣級(jí)市場(chǎng)為單位，分產(chǎn)品分渠道布局市場(chǎng)；在營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)上，力求吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商加入，開(kāi)座談會(huì)深入溝通，增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心和凝聚力；在終端產(chǎn)品上，她吸取葡萄酒業(yè)慣用的營(yíng)銷模式——體驗(yàn)式，帶領(lǐng)消費(fèi)者去品、去比較，讓消費(fèi)者親身感受到董酒如何“懂你”。
在馮紅漫的字典里，恐怕沒(méi)有“怕”字。她說(shuō)，三思方舉步，百折不回頭?？赡埽@是她為人處世和行事風(fēng)格最貼切的注腳。
敬業(yè)
一個(gè)懂酒的女人
由于雙重的工作性質(zhì)，馮紅漫在家的時(shí)間特別少。
為了督促自己進(jìn)步、潛心學(xué)習(xí)，她參加了在清華大學(xué)開(kāi)設(shè)的酒業(yè)總裁班，從不落下一堂課；作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，為了讓自己更加了解市場(chǎng)動(dòng)向、決策更精準(zhǔn)，她要抽出大量時(shí)間下市場(chǎng)，甚至經(jīng)常與煙酒店老板深入聊天，聊他們的心態(tài)、遇到的問(wèn)題以及未來(lái)的前景。
“預(yù)計(jì)11月份在鄭州的時(shí)間不會(huì)超過(guò)一周。”她說(shuō)。正是這樣的忙碌，讓她有著與其他從業(yè)者不一樣的心態(tài)、不一樣的格局，從而也造就了不一樣的事業(yè)。
說(shuō)到格局，這與她的個(gè)性分不開(kāi)。她總說(shuō)自己，“不知道哪來(lái)的自信”。與人接觸，再高的職位她也不怵，“人人平等嘛，只是所處的位置不同罷了”。面對(duì)行業(yè)困境，她不悲觀，“中國(guó)幾千年的酒文化底蘊(yùn)深厚，未來(lái)的酒水行業(yè)是一個(gè)蓬勃發(fā)展的朝陽(yáng)行業(yè)。”
這份自信的背后，有其寶貴的從業(yè)經(jīng)歷、善于學(xué)習(xí)的優(yōu)秀品質(zhì)和強(qiáng)大的內(nèi)心做支撐。就拿她的從業(yè)經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，很少有職業(yè)經(jīng)理人能夠完全掌握白酒專賣店、團(tuán)購(gòu)、商超、酒店、會(huì)所、名煙名酒店等各個(gè)流通渠道的命脈，但她做得到。
接手董酒后，她更加忙碌。在鄭州的日子，她白天開(kāi)會(huì)、處理瑣碎事務(wù)，到了晚上，才有點(diǎn)自己的時(shí)間，做方案、理思路，一加班就到了夜里9點(diǎn)、10點(diǎn)，她的下屬說(shuō)，“馮總的敬業(yè)精神有目共睹，這棟寫字樓就數(shù)她走得最晚！”
專業(yè)
不貪多、沒(méi)野心，一心一意做事
“看電視，一播到宮斗戲或是爾虞我詐、陰謀詭計(jì)的片段，我就得趕緊換臺(tái)，哈哈哈！”采訪中，她的爆料再次證明了她的沒(méi)心眼兒、沒(méi)野心。“我是那種做事比較專一的人，因?yàn)槿说木κ怯邢薜摹?rdquo;她最理想的狀態(tài)是安安心心、踏踏實(shí)實(shí)做好一件事，“上對(duì)得起老板，下對(duì)得起員工，中間對(duì)得起自己的付出，這樣就行了。”
經(jīng)常打“飛的”出差的她去過(guò)很多城市，但要讓她說(shuō)說(shuō)各地都有哪些景點(diǎn)、美食，恐怕你要失望了。“出差時(shí)，除了開(kāi)會(huì)、下市場(chǎng)，其他的時(shí)間就在賓館待著。”她不愛(ài)主動(dòng)參與社交活動(dòng)，交叉性的社交圈子也少，但遇到必須出席的場(chǎng)合，她又能展現(xiàn)出非常外向的親和力，這種巨蟹座特有的反差在她身上體現(xiàn)得淋漓盡致。
談到董酒，她拿出前兩天開(kāi)會(huì)學(xué)習(xí)時(shí)看到的文章《科學(xué)認(rèn)識(shí)中國(guó)白酒中的生物活性成分》，幾頁(yè)紙上，紅筆、黃筆分別醒目地標(biāo)注出涉及董酒的內(nèi)容。
這是一篇極具影響力的文章，文中指出，“2011年江南大學(xué)應(yīng)用正相色譜技術(shù)串聯(lián)氣相色譜-質(zhì)譜法檢測(cè)分析董酒，從中檢測(cè)到52種萜烯類化合物。而萜烯類化合物具有抗癌癥、抗病毒以及抗炎癥等活性功效。”
這項(xiàng)報(bào)告的問(wèn)世，在行業(yè)有著極強(qiáng)的轟動(dòng)效應(yīng)。她認(rèn)為，這就是董酒優(yōu)于別人的地方，當(dāng)初選擇董酒也是看中其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品基因、深厚的文化底蘊(yùn)以及合作雙方建立起來(lái)的極大信任。
向善
愛(ài)如菩提，修佛就是修心
她愛(ài)喝茶，也修佛。
她辦公室的茶臺(tái)上擺放著各色紫砂壺，客人來(lái)了用大壺，眾飲得慧；自己品飲用小壺，獨(dú)飲得神。泡茶前，她輕輕地問(wèn)：“喜歡喝什么茶？”
茶臺(tái)旁立著一尊觀音菩薩，慈眉善目，一手持凈瓶，一手執(zhí)白蓮，懷柔之心盡顯，超凡脫俗。這份清心，在別人的辦公室很少見(jiàn)到。
“佛家倡導(dǎo)的是無(wú)為而治、自由自在，一切皆放下。而我們生活在這個(gè)時(shí)代里，與外界脫離不了關(guān)系，要做事，要實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，所以我把佛放在心里。”她說(shuō)。
送人玫瑰，手留余香。馮紅漫把對(duì)佛的敬意放在心里，把更多的誠(chéng)意通過(guò)實(shí)際行動(dòng)表達(dá)出來(lái)。只要有時(shí)間、只要有需要，她便會(huì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起去鄭州市社會(huì)福利院，做義工，送去食品、文具、體育器材。她在這方面不愿多說(shuō)，但行動(dòng)卻感染著世嘉酒業(yè)各地市的經(jīng)銷商，一位漯河的經(jīng)銷商提出“每賣一瓶董酒就捐給福利院5元錢”的想法，并認(rèn)真踐行著諾言。
“愛(ài)心無(wú)大小，貴在堅(jiān)持。一方面是讓團(tuán)隊(duì)更加知道感恩，一方面是企業(yè)要做良心企業(yè)，發(fā)展壯大后要承擔(dān)一些社會(huì)責(zé)任。”她想了想說(shuō)，“責(zé)任使然”。（河南商報(bào) 徐小斐 陳亮）
